由中国互联网新闻中心主办的“大国远见”财经峰会2013年12月15日在北京召开。本届峰会的主题为“远见2014：改革驱动未来”。消费分论坛圆桌会议之一的主题为“乳制品行业的变革与发展之路”。

碧生源副总经理林如海

　　林如海表示，所有人都感觉到我们新的法规的出台，新的执法的调整，因为压力大了，药监局等等设置的药检所，都已经开始工作了，这证明我们的新法规和规范，已经形成了自己的格局了，那么必定注入中国的保健品市场，特别是很多的像减肥市场等等，会有大量的资金会进入，而且绝不是那种短期受益的资金，大家应该知道，保健品行业里有一个产品是集草，代理的都是大房地产开发商，因为他们单价比较贵，又有大量的送礼需求，所以做的好的也是开发商全是大的地产商，所以资本非常厉害，一旦你的经营环境透明化、合理化，法规合规的时候，大的资本会先进来，那么碧生源的问题就是狼来了，我们一直坚守着低价的减肥产品，那么我们看到，中国城市里的减肥人群，有需求的是50%以上，他有预算的应该是七百块钱，一千块钱，所以我们一直维持着低价，一旦法规形成以后，我们会有很多国外的比较贵的会进来，所以这个对我们来说，肯定是威胁大于机会。

　　另外还有一个内因，碧生源的品牌创建于2000年，兴起于2001年，最高峰是2011年，我们做到了港股的上市，那么2013年我们是12年的轮回，中国本土市场有一个怪圈，就是12年的时候都做不下去，会出现很多调整，所以我们自己调整也会非常大。那么首先，因为我在这只代表我们企业，我们做的一些事和参考，首先我们调整的是我们自己比较看重的，刚才有领导说的那样，第一个是原材料的升级和技术的升级，因为碧生源一个减肥差一个通便茶，我们属性非常强，我们参加了很多保健协会组织，也去国外考察，很多保健品的原材料，他本身就是非常大的产业，包括益生菌、酵素什么的，他本身的产业规模都非常大，一旦他进来以后，他首先国外是从原材料，颠覆我们中国市场格局，因为食品安全规范管理谁都离不开，第二就是我们的技术升级，我们走得比较早，2007年的时候，我们当时已经从泡茶领域，已经打败了立顿，立顿在中国两个多亿，在全世界比我们强，我们当时用的是他们的生产机械，但是我们多了一个型号。就是我们的袋泡茶里没有订书钉，就是我们技术方面我们走到前沿了，但是原材料升级我们做得并不好，我们也在考察酵素、益生菌等等，新的减肥的东西也在尝试。

　　另外一个大的调整呢，有人才的调整，但是保健品行业，最缺乏的就是互联网销售人才，从今年的双十一，马云和李克强打赌以后，大家都在偏重电商，那么我们传统行业，有O2C来做的，我们全国有很多在做，经过这些年调整，我们依然保留着12亿的O2C，这本来是非常自豪的事，意味着你跟我做了，我就全国各地给你送过去，但是现在这个事已经变得不那么重要了，因为很多双十一，一天一晚上，他们就可以做到像什么双立人等等，一下就起来了，我分管电商，我就拼命的拉流量，那天我们打电话最多的就是千万别打折了，别再送了，但是我们只做了一百多万，所以消费比较差，所以在我们传统渠道的调整，带来了全新的人员的竞争，因为我们没有互联网的人才，再过一年我们肯定和别人拉开距离。