出身台湾的大陆最大情趣用品商「枕边游戏」CEO蔡承澔，近年投入成人用品这块蓝海大商机中，从批发进口、网购到开店做零售，主攻时尚高档的情趣用品，上半年一口气在大陆各大城市开出11家分店，现今总共已有35家。

　　近年来大陆各城市街头，出现一家家显得既神秘又妖媚的「枕边游戏」，走入店内黑暗中映照出各式独特细緻的情趣用品，还设有VIP室让顾客不受干扰轻鬆选购。

　　蔡承澔在台湾看到而引进大陆，台湾女医检师李雨薇现身说法写出的「高潮一直来一直来」也在「枕边游戏」中，成為热销的性爱知识书，这也建立起大陆消费者健康的生理认知。

　　这块市场是成几何倍数的成长！蔡承澔分析，很多大陆1970年代的人不能接受，但随著1980后的年轻一辈逐渐年长，经济能力负担得起，加上受到全球资讯化影响，情趣用品市场的普及化会越来越高。

　　蔡承澔指出，由於大陆性观念保守，对情趣用品通常视為害羞的禁忌，因此店内销售服务员都是女孩子，这样对女客人也好，男顾客也较為喜欢与女性聊天，店员都接受过长达3个月专业的產品知识培训，更是全大陆目前唯一有穿著制服的店员。

　　為了符合「枕边游戏」的形象与高档，店面都选在靠近高档社区和白领集中的城市商务区，这些顾客也较能消费得起不是日常用品的这种情趣商品，店中更有一个按照美国A片女星莉莉真人设计的充气娃娃，价值人民币9.8万元（约新台币47万元）的镇店之宝。

　　蔡承澔表示，大陆人对情趣用品仍有许多负面与保守的看法，但我们正努力改变这种观感，依靠良好口碑，朋友介绍朋友来买，在行业中树立起正面的标竿形象，让情趣用品能更容易走进民眾的生活中。

　　由於欧美先进技术和优越品质，加上运输成本与进口关税，让情趣用品的利润通常超过百分之百，购买时，顾客大多数都不会讲价，尤其男性顾客，说多少就是多少。

　　蔡承澔说，欧美知名大厂牌现今更注重情趣產品的研发与技术，由於网路普及衝击下，线上收看成人影片风潮，已让所有商家无法依靠传统贩卖影片达到营收，纷纷投入情趣用品的开发製作上，因此品质与功能也更加优质。

　　「枕边游戏」每家店面投入金额高达人民币150万元（约新台币750万元），达100平方公尺（约40坪），因此进入门槛很高，平均单价达人民币500元（约新台币2500元），目前枕边游戏仍有70％是网上购物，仅有30％实体店售出，可见还有大幅度开店的成长空间。

　　在大陆龙蛇杂处的情趣市场，贩夫走卒街边小店中，「枕边游戏」杀出一条与眾不同的高端精品路线，更瞄準市场分类，开始与当地酒吧合作，推出各种促销活动。

　「枕边游戏」至今仍是贸易批发与零售管道一同进行，因此也结合网购与实体店，在这麼大面积的店面后方，会有一个存货仓库，当作是大陆各地区的配送据点，成為自己商品的转运中心。

　　蔡承澔说，「枕边游戏」已进入快速展店期，今年上半年已开出11家店，下一步将推出各式各样的不同层级品牌，已符合各类层次的市场群，近年来连风投公司也都纷纷接洽，可见商机无限。

祝贺枕边游戏银川新华店盛大开业
地址：宁夏银川市兴庆区新华西街群艺馆斜对面
电话：18309673336
营业时间：下午2点到凌晨2点

祝贺武汉枕边游戏旗舰店盛大开业
武汉市江岸区香港路33号
联系电话： 18602713232

上海联洋枕边游戏专卖店盛大开业地址：上海市浦东新区迎春路1116号

电话：021-50129616
营业时间:早上10：0-凌晨00：00

......

店外全景



正门全景



收银台



LaViva展示区



TENGA水族箱



TENGA展区



TOUCH展柜效果图



VIP室外观图



别具一格的羽毛墙



点缀用的艺术装饰，典雅别致



店面两侧的挂画



二楼展区全景图



荷兰TOUCH展柜



美国JO润滑液产品展柜



收银台前是特别的产品展柜



收银台区域效果图



特别的LED灯