一年两度的中国进出口商品交易会（简称“广交会”）无疑是中小企业最大的兴奋点，广交会缔造的财富神话也成了大大小小企业津津乐道的话题。尽管广交会对申请参展企业有许多限制，但大多企业对此依然充满了期待。

　　以今年4月份结束的第103届广交会为例，成交额创下了382.3亿美元的新高。虽然客商人数依然保持20万左右，但在4000多万中小企业中所占比重仅为0.02%。如此重要的一个国际贸易盛会，很多中小企业因为规模实力不够而无缘参加。

　　据了解，广交会对报名参会的企业资质有严格的审核，年营业额必须在600万人民币以上的才有资格报名。这一资金上硬性规定，加上展位限制、人力限制等因素，许多中小企业因此被拒之门外，憾失良机。

　　针对这种状况，各大网络厂商纷纷在开辟“广交会”的第二战场。素有“永不落幕的广交会”之誉的B2B电子商务，以其低门槛、商效率优点而得到中小企业的特别青睐。

　　一呼百应（www.youboy.com）负责人给笔者算了笔帐：企业在一呼百应注册一个VIP电子商铺，最低2300元，可以享受独立域名、智能商机匹配、推荐排名等服务。如果作重点推广，包括在搜索页面显要位置作营销推广，展示企业实力，享受“至尊”级别服务，则仅需6800元。并且，这是长达一年服务的价格！

　　这一年的服务里，企业用户有相当多的生意机会。他们可以与来自五湖四海的生意朋友，在任何时候，主动联系洽谈。不错失每一个交易机会，也不用担心这种“网上交易会”什么时候会落幕。

　　据了解，B2B网上交易额相对比较大，平均每笔在7万元左右。如中小企业重视电子商务，一年到头完成几单，并不困难。而这种低投入、高回报的B2B电子商务网络营销方式，成为继广交会之后的又一重要的成规模效应企业推广渠道。

　　而这种渠道的特别之处在于，它是在线上的，借助于虚拟的网络平台。不受制于现实门槛，对中小企业而言，无论是加盟条件，还是存在的成交机会，都可能接近于完美无缺。在时下贸易萎缩，成本高涨，特别讲究投入支出效益的环境里，B2B电子商务无疑给中小企业更多信心，闯开一条更为宽广的生意门路。

文章作者：  林间骓

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