这两年想搞副业的人越来越多。不少上班族，白天要上班，晚上就想找一份不用应酬、不用社交，自己一个人就能搞定的副业。成人用品这个赛道，就是被这类需求带火起来的。根据艾媒咨询《2025-2026中国情趣用品市场消费趋势报告》，2025年国内成人用品市场规模突破2200亿元，连续五年保持两位数增长。

但很多准备入行的朋友，最先纠结的不是怎么卖货，而是到底选哪一种开店模式。外卖店和网店两条路，一旦选错，既浪费钱，又白白耗掉大量时间。

一、外卖店：回本速度快，但会占用你的晚间时间

外卖店做的是同城即时零售，入驻美团、饿了么，用户下单之后半小时左右就能收到货。 启动投入大概1-2万块，不用租临街门面，找个10平米小仓库就够用，月租普遍800-1500元。首批备货200个以上 SKU，进货成本4000-6000元。美团类目保证金3000元，关店可以退还;饿了么无需保证金。

行业商品毛利在50%-70%，客单价80-150元。运营做得比较好的门店，月净利润可以做到8000-10000元，部分店铺两到三个月回本。我们向远有一位长沙大学城的合作客户，启动总投入不到一万五，第三个月稳定日均20单以上，月利润九千多。

但外卖店有个绕不开的短板：比较占用时间。订单高峰集中在晚上十点到凌晨两点。依据美团研究院《即时零售夜间消费洞察报告》，成人用品类目夜间订单占比超过65%。这个时间段你要在线，处理打包、消息回复、售后问题。白天订单少可以休息，但夜里这四五个小时基本要盯在生意上。如果想扩大规模只能新开店铺，但普通人一个人管理两三家外卖店基本就是上限了。

二、网店：发展空间更大，但是需要慢慢积累

网店做全国快递生意，开在淘宝或者拼多多，买家下单之后两三天收到货品。启动成本比外卖店更低，淘宝、拼多多保证金都是500元，不用租仓库，在家就可以操作。前期不用一次性上架200个SKU，先上几十个产品试水，卖得好再逐步补货品。

虽然成本低，但是起号会很慢。网店主要靠搜索排名和付费推广，新店刚开张，前面两三个月可能没什么订单。你要花精力打磨标题关键词，积累销量和好评，慢慢拉高店铺权重。 外卖店赶上平台新店扶持，配合活动一个月就能看到起色；网店多数要熬两到三个月，才会迎来稳定出单。

利润上，网店的天花板更高。外卖店受3公里配送范围限制，单量有明显上限；网店面对全国消费者，店铺做起来之后订单可以持续上涨。品类上也更占优势，情趣内衣、角色扮演服饰、大型玩具，外卖不好销的品类，在网店反而属于主力，客单价也更高。

向远有一位成都合作客户，原本做外卖店，后面又开了淘宝店，主推情趣内衣和设计款玩具。他总结：外卖客户追求的是 “快”，淘宝客户喜欢慢慢挑选款式、看评价，愿意等快递。两家店铺一起运营，月利润比单做外卖店高出不少。

三、两种模式怎么选

外卖店适合想要快速看到回报的人。投入不算高，回本周期短，两三个月就能判断自己适不适合做这门生意。但要接受晚上需要在线盯单，单人能运营的店铺数量有限。

网店适合有耐心，愿意慢慢养店铺的朋友。启动门槛最低，在家就能操作，可选品类丰富。但前期几个月收入不稳定，需要花大量精力优化标题、积攒好评。

拿不定主意，可以先开外卖店试水。把生意跑顺，积累经验之后，再开网店拓展线上渠道。两类店铺面向的用户不完全重合，货品也可以互补。前面提到的成都客户就是这样操作，外卖店守住基础营收，网店做增量，两边叠加月利润过万。

没有绝对更好的模式，结合自己时间、耐心来选才最靠谱。希望这篇文章能帮到正在犹豫的朋友，选出一条适合自己的路。

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