7 月落幕的 2026 年洛杉矶 ANME 国际成人用品展，恰逢展会创办 30 周年。这场素来以 “纯 B 端、强商贸” 为标签的北美行业顶会，展出面积达 10013 平方米，汇聚 352 家全球参展商，吸引 14593 名专业采购商到场洽谈。

如果只把它看作一场 “新品发布 + 订货会”，便低估了它的行业权重。作为北美情趣健康产业的 “半年度定盘星”，ANME 的价值远不止展商和订单数字 —— 它直接折射出全球最成熟市场的消费偏好、渠道结构与产业规则，更暗藏着中国供应链出海的机遇与壁垒。

展会的本质：

北美市场的 “渠道准入门槛”

在全球成人用品展会版图中，ANME 始终有不可替代的定位：它是北美本土分销体系最核心的选品场，也是品牌进入北美线下渠道的 “敲门砖”。

与拉斯维加斯 AVN 展兼顾行业盛典与 C 端流量不同，ANME 全程只向品牌厂商、一级分销商、连锁零售商、跨境采购商等专业人士开放，不接待普通观众，商贸纯度极高。到场买家覆盖了北美头部成人用品连锁、药店渠道、商超采购决策人，甚至包括 Target、Ulta、Walgreens 等主流零售巨头的选品团队 —— 这也是越来越多品牌将年度秋季新品放在 ANME 首发的核心原因：一次亮相，对接全渠道核心资源。

30 年积累下来，ANME 早已不是简单的展位租赁模式，而是绑定了北美零售生态的深度服务平台。展期同步举办的 StorErotica 行业颁奖礼、零售商培训沙龙、创始人闭门酒会，本质上是行业话语权的分配场：获奖品牌会直接进入分销商的重点推荐名录，拿到更好的账期与陈列位。对新品牌而言，登上 ANME 展台只是第一步，能被本土主流渠道接纳，才是真正站稳北美市场的标志。

品类迭代的深层逻辑：

从 “功能满足” 到 “价值升级”

本届展会新品集中在润滑护理、智能器具两大赛道，但表层的上新背后，是北美市场消费需求的结构性升级。

1. 润滑护理：医疗级安全 + 场景细分成核心壁垒

润滑品类是本届展会最 “卷” 的赛道，也是复购率**的耗材类目。德国 pjur 斩获年度润滑品牌大奖，背后是整个赛道的共同升级方向：

• 安全标准医用化：北美超过 68% 的消费者将 “身体安全、成分友好” 列为选购第一标准，新品普遍主打无防腐剂、pH 值适配私处环境、可接触黏膜级配方，部分品牌已拿到 FDA 相关认证，向 “私处护理” 而非 “情趣辅助” 的定位靠拢。

• 场景极度细分：从通用水溶款，分化出长效保湿、敏感肌专用、情侣互动、玩具适配等细分款，甚至出现适配不同生活场景的便携装、礼盒装，本质是把耗材做成了日常个护品。

• 可持续包装：可降解管体、替换装、无塑包装成为高端品牌标配，契合欧美市场的环保消费思潮。

2. 智能器具：轻量化、日常化与 AI 渗透并行

智能玩具不再一味追求功能堆叠，而是向着 “无感融入生活” 演进，呈现两个明确分支：

• 高端线深耕体感技术：头部品牌持续优化震动马达的降噪、震感频宽与人体工学设计，远程互联、APP 自定义模式已成基础配置，研发重点转向体感反馈算法与材质亲肤度的精细化打磨。

• 大众线走向生活方式化：以 Je Joue 推出的 ILY 系列为代表，平价轻奢、色彩明快、设计极简，甚至搭配香薰蜡烛、润唇膏等周边组成礼盒，主打 “悦己礼品” 属性，目标是打入主流商超与美妆集合店，触达更广泛的非核心用户。

值得注意的是，AI 已开始从产品端向渠道端渗透。本届展期的行业论坛专门讨论了 AI 在零售运营中的应用：用 AI 优化库存管理、做用户咨询应答、辅助门店选品，AI 被定位为 “效率工具” 而非产品噱头，这也意味着行业的技术竞争正在从单品功能转向全链路运营能力。

渠道变局：

主流化进程加速

线下重回增量核心

本届 ANME 最值得关注的信号，是北美情趣用品的 “主流化” 正在从口号变成渠道现实。

过去十年，北美市场的增长主力是线上 DTC 与亚马逊电商，线下成人店逐渐式微。但如今，随着性健康观念去污名化，Target、Walgreens、Anthropologie 等大众商超、美妆连锁、生活方式集合店纷纷开设私密护理专区，成为行业新的增量入口。

这一变化直接改写了 ANME 的展商诉求：

• 早年参展以对接专业成人分销商为主，如今越来越多品牌将目标瞄准了主流商超采购团队；

• 产品设计从 “强功能导向” 转向 “外观中性化、包装日化感”，适配公开货架的陈列要求；

• 品牌叙事从 “情趣娱乐” 全面切换为 “性健康、自我关怀”，契合主流渠道的品牌调性。

与此同时，线下专业渠道也在升级。头部连锁不再单纯拼价格，而是通过店员专业培训、场景化陈列、会员服务构建壁垒。展期 AVN 主办的实体零售培训专场，专门针对 G 点产品、后庭用品、BDSM 品类做店员销售话术培训，本质是用专业能力对冲线上的价格优势。

中国供应链出海：

产能优势之外

品牌仍是最大短板

全球成人用品 70% 以上的产能来自中国，但在 ANME 的展台上，中国面孔大多仍以 OEM/ODM 代工厂身份出现，终端品牌占有率不足 15%。这场展会也清晰照见了中国出海的 “长板与短板”。

我们的优势：供应链与智能化迭代速度

中国厂商在模具开发、硅胶成型、电子模组集成上拥有极致的成本与效率优势，智能硬件的功能迭代速度远超欧美本土品牌。同时，随着 SHEIN、TEMU、亚马逊等平台相继开放成人用品绿色通道，跨境线上出货量持续走高，不少工厂已经完成了 CE、FDA、RoHS 等全套国际认证，合规基础日益扎实。

我们的壁垒：品牌信任与线下渠道

ANME 的存在本身就是一道壁垒：北美线下渠道体系高度封闭，分销商与品牌的合作往往长达十几年，新品牌很难仅凭性价比切入。中国出海品牌目前大多停留在亚马逊等线上平台的中低价区间，溢价能力弱，且容易陷入价格战。

想要进入北美本土分销与商超体系，仅靠产品力远远不够，还需要本土化的品牌运营、合规法务、售后体系与行业人脉积累 —— 这恰恰是多数中国工厂型企业的短板。

从代工出海到品牌出海，从线上红海到线下蓝海，ANME 既是一面镜子，也是一条必经之路。已有少数国产品牌连续多年参展，尝试从 OEM 向自有品牌转型，对接本土代理资源，这也是未来五年中国情趣产业升级的核心主线。

30 年节点上的行业范式转移

走过 30 年的 ANME，见证了北美情趣产业从地下走向阳光、从小众走向主流的全过程。站在这个节点回望，整个行业正在发生三次底层范式转移：

1. 品类身份重构：从 “成人娱乐用品” 全面纳入 “性健康与自我护理” 赛道，进入大众消费视野，获得更宽松的舆论与渠道环境；

2.消费逻辑升级：从 “解决生理需求” 转向 “提升生活品质”，礼品化、日常化、悦己化成为新增长引擎；

3.全球分工固化：中国主导供应链制造，欧美主导品牌与渠道定价权的格局短期难破，但国产品牌的向上突破已经开始。

 结语

一场 ANME，半部全球情趣产业的当代史。它既是北美市场的晴雨表，也是全球产业升级的风向标。

对于国内从业者而言，看懂 ANME，不止是了解几款海外新品，更是看清成熟市场的今天，预判我们的明天。随着国内性健康观念持续开放、产业合规化不断推进，中国市场正在重复北美走过的路 —— 而那些在海外市场被验证过的产品逻辑、渠道规律与品牌路径，都值得我们参考与借鉴。

文字  |   顾然安

图片  |  网络