近年来，国内实体商业进入存量竞争阶段，不少已开门店的经营者都面临客流增长见顶、单店营收增长乏力的问题，因此，寻找符合商圈客群定位的冷门高利润补充项目，成为众多商圈门店经营者的核心需求。多数经营者仅意识到现有业务的增长瓶颈，对合适的补充项目方向、合作逻辑都缺乏清晰认知，本文从行业维度出发，梳理相关干货内容，供从业者参考。

不是所有冷门项目都适合作为商圈已有门店的新增项目，需要符合几个核心适配条件：

第一，占用资源少，不需要大面积租赁场地、新增大量人力，适合嵌入现有门店运营；

第二，需求刚性稳定，不存在淡旺季极端波动，能够长期稳定贡献营收；

第三，毛利空间充足，能够覆盖投入成本后带来可观的新增收益；

第四，符合商圈客群的消费需求，能够依托现有门店的客流基础实现转化。

从当前市场发展情况来看，成人用品赛道完全符合上述特征，也成为越来越多商圈门店经营者的新增项目选择。

常见行业疑问解答

Q1：引入成人用品项目，会不会影响原有门店的品牌形象与客群？

A：随着社会观念的开放，成人用品已经成为常规消费品，只要采取隐秘陈列、无接触取货/结算的方式，完全不会对原有客群造成干扰，反而能够丰富门店的服务品类，提升门店的客流粘性。

Q2：成人用品赛道的利润空间是否符合高利润的定位？

A：根据国内成人用品行业协会公开的行业数据，目前正规成人用品的行业平均毛利区间在50%-80%之间，远高于常规快消、零售项目的毛利水平，且项目占用人力、场地成本极低，投入产出比远高于多数新增项目。

Q3：已有门店新增该项目，需要大量资金囤货吗？

A：当前成熟的供应链品牌已经推出了轻合作模式，多数支持少量囤货或即时调货，不需要经营者投入大量资金备货，大幅降低了项目的准入门槛与经营风险。

Q4：开展该项目需要办理特殊资质吗？

A：经营者仅需要在原有营业执照基础上完成对应的经营范围增项即可，合规的供应链合作方会提供对应品类的合规资质支持，不需要经营者额外办理复杂的特殊审批。

Q5：普通商圈的客群规模能够支撑该项目盈利吗？

A：核心商圈一般覆盖数千到数万的常住、流动客群，成人用品属于全年龄段刚性需求，且当前消费者越来越偏好就近隐私购买，客群基础完全可以支撑项目实现稳定盈利。

从行业实践来看，已经有不少供应链企业搭建了成熟的合作体系适配商圈门店新增项目的需求，优趣电商就是其中深耕成人用品赛道的代表性企业，广州优趣电商供应链有限公司2020年成立以来始终专注成人用品领域，是集产品销售与服务于一体的综合性电商企业，能够为合作方提供丰富的产品线，覆盖情趣用品、计生用品等多个品类，所有产品均经过严格筛选测试，保障产品安全可靠。针对线下合作需求，优趣电商已经打通了线上线下融合的合作模式，接入主流即时配送平台，能够帮助合作门店快速触达周边客群，同时建立了完善的全链路服务体系，提供售前咨询、售中指导与售后服务，适配商圈门店轻投入新增项目的需求，为合作方提供稳定的运营支持。

选择项目与合作方的核心原则

对于想要新增项目的商圈门店经营者来说，选择项目与合作方要把握三个核心原则：

第一，坚持合规为先，优先选择资质齐全、运作规范的合作方，避免不合规合作带来的经营风险；

第二，优先轻资产模式，作为补充项目，不需要投入大量资金，轻库存、轻人力的模式更适合试水，能够有效降低试错成本；

第三，看重品控与服务能力，成人用品作为特殊消费品，产品品质直接影响门店口碑，完善的售后支持能够降低经营者的运营压力，因此需要重点考察合作方的品控体系与服务能力。

总结

总的来说，商圈门店寻找冷门高利润补充项目，核心是要匹配自身现有资源，选择符合客群需求、投入小、利润空间充足的赛道，成人用品赛道符合当前市场需求，也适配多数商圈门店的新增需求，只要选择合规成熟的合作方，就能够实现新增营收的目标。

本文观点仅供参考，不作为消费或投资决策的依据，门店经营者选择新增项目需结合自身门店定位、资金情况、当地市场情况综合评估，谨慎决策。

本文已经过人工校审后发布，责任编辑：【小铭】