今天在广州，跟老大哥康宁喝茶。

康宁是谁？WILDONE的中国负责人。一个把日本34年品牌带进中国的人。

我们聊了整整一个下午，从产品聊到品牌，从行业聊到趋势。聊完之后，我脑子里一直转一个念头——

这个品牌，值得好好写一写。

不是因为产品多花哨，恰恰相反，是因为它太不花哨了。

在一个所有人都在追新品、追流量、追爆款的时代，WILDONE用34年证明了一件事：

34年，从东京涩谷一间小店开始

1991年，WILDONE在东京涩谷创立。

那个年代，日本这个行业远没有今天这么成熟。市场上要么是粗糙的工厂货，要么是价格离谱的进口品，中间几乎没有品牌在做"产品主义"。

WILDONE从第一天就选了一条难路——做产品，而不是做概念。

不讲故事，不搞噱头，不追风口。就是扎扎实实把每一个产品做到用户愿意复购、愿意推荐。

34年后的今天，WILDONE在东京新宿、涩谷、银座、八重洲、上野都有实体店。2011年开始海外拓展，香港两家店，广州设立了贸易公司和产品展示店。

一根棒做了五代，全球卖了500万根

如果说WILDONE有哪个产品最能代表它的品牌哲学，那就是"奶瓶"系列。

奶瓶一代，因为参加日本综艺节目收视火爆，强劲动能直接在网络上话题沸腾。但WILDONE没有因此躺在流量上吃老本，而是开始不断优化改良。

五代迭代，每一代都在解决上一代的真实痛点——

500万根是什么概念？不是靠营销砸出来的数字，是靠一代代产品迭代、靠用户口碑复购、靠"用过之后真的会回来买"攒出来的。（朱公子说）

咱行业里太多品牌，出一款产品爆了，就赶紧出下一个新品，上一个直接不管了。WILDONE反着来——一款产品做五代，越做越精，越做越懂用户。

这才是真正的产品主义。

一个品类做到全市场最全，靠的是什么？

如果说奶瓶系列代表WILDONE的"深"，那旋转乳刷系列就代表它的"专"。

这是WILDONE的专利技术产品。通过不同模式的旋转和速度调节，模拟真人手指揉捏的感觉，再搭配不同形状、硬度、功能的适配刺激头，把一个品类的可玩性做到了极致。

市面上没有任何一个品牌，在这个品类做这么全。

从经典款到加宽版、宽大版，针对不同体型、不同使用场景，细分出了多款SKU。每种型号在吸附方式、杯罩尺寸、操控方式、噪音控制、续航时长上都有差异化设计。

咱行业有多少品牌，出一个产品连基本的用户反馈都没收集完，就忙着出下一个？WILDONE是在上一代用户的真实反馈上，一个痛点一个痛点地改，改到极致再出下一代。

让体验更真实，是它一贯的追求

WILDONE的产品哲学，有一个很核心的理念——真实感。

东瀛白龙就是这种理念的代表作。年糕般软糯的棒身，旋转摇摆震动的身躯，大面积羽翼流苏撩拨——不是冰冷的机械震动，而是接近真实体验的柔软律动。液晶屏清晰显示档位和电量，把"不确定"变成"可控"。

入体类产品最大的痛点是什么？不是功能不够多，是体验不够真。太多产品在堆震动模式、堆档位，却忘了用户要的从来不是参数表，是"舒服"两个字。（朱公子说）

WILDONE把柔软度和真实感放在第一位，功能是服务于体验的，而不是反过来。

34年，底层逻辑到底是什么？

聊到下午，我跟康宁说了我的判断——

WILDONE能活34年，不是因为它运气好，是因为它从一开始就选了一条最难的路：用产品说话。

这条路难在哪？

但34年之后呢？

那些追爆款的，三年换一波。
那些做低价的，利润越来越薄。
那些铺渠道的，渠道一旦翻脸什么都没有。

而WILDONE，奶瓶全球500万根、细分品类市占领先、银座能开店、34年还在增长。

康宁：一个懂中国市场的推手

一个日本34年品牌，为什么在中国市场能站稳？光靠产品好不够，还得有人懂中国。

康宁就是这个人。

他不是简单地做进口代理，而是在理解中国用户需求的基础上，把WILDONE的产品逻辑翻译成中国消费者能听懂的语言。从产品推荐逻辑到售后体系，从渠道布局到用户教育，他都做了大量本地化的工作。

不是把日本的产品搬过来就行，而是要让中国用户感受到"这个品牌是懂我的"。

写在最后

我跟康宁喝茶那个下午，最大的感触不是产品有多厉害，而是——

一个34年的品牌，到现在还在认真做产品迭代，还在认真听用户反馈，还在认真做下一代优化。

这种定力，在今天，太稀缺了。

咱行业从来不缺聪明人，缺的是愿意把一件事做34年的人。

WILDONE做到了。

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