存量清退时代：情趣行业生存逻辑彻底改写—只有三类玩家能活下来

2026/5/7 10:29:12 ChinaSexQ.com 发表评论

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深耕情趣行业14年个念头，从最早做行业信息网站到连锁店加盟，再到后来做品牌、到现在做供应链对接品牌，我见过太多同行的起起落落：有人靠一款爆款产品赚得盆满钵满，有人砸钱做全能布局却一夜归零，有人坚守合规却在灰色浪潮中被挤压得举步维艰。

如今再回头看，一个扎心的真相已经摆在所有从业者面前：曾被贴上“隐秘、野蛮、灰色”标签的情趣用品行业，正迎来这个行业的生死拐点——增量终结、合规锁死、渠道重构、产能出清。

过去靠流量、胆量、擦边、信息差赚钱的时代，彻底落幕了。这不是我个人的感慨，是无数同行用真金白银换来的教训：行业已经从“野蛮扩张”直接跳入“存量清退”，不是竞争，是筛选；不是洗牌，是淘汰。谁能找准合规角色、锚定核心定位，谁才能活下去；全能跟风、模糊定位、依赖灰色，只会被行业批量清退——这，就是当下情趣行业最真实的生存底色。

一、底层逻辑剧变：红利归零，从“做大蛋糕”到“抢份额求生”

我常跟身边的同行说：“别再怀念前几年的好日子了，情趣行业的增长神话，早就死了。” 这句话可能刺耳，但却是事实——在监管收紧、流量见顶、渠道规范化的三重挤压下，规模红利彻底消失，市场蛋糕不再扩大，所有增长都来自存量争夺，每一分收益都是从同行手中“抢”来的。

还记得10年前，行业还是“野蛮生长”的狂欢：没有资质也能开工生产，随便拍几条擦边视频就能引流，私域乱价、跨境灰色清关都是常态，甚至有人靠仿冒产品、虚假宣传，短期内就能赚得盆满钵满。那时候，我们拼的是胆量，是速度，是“敢不敢”；而现在，我们拼的是合规，是定位，是“能不能活下去”。

曾经宽松的发展路径，已经被全面收窄：低俗宣传被平台全面封禁，无资质生产被监管严查，任何一点不合规的行为，都可能导致店铺被封、货款冻结、甚至面临法律风险。我见过太多同行，前一天还在炫耀销量暴涨，后一天就因为违规操作，所有账号被封、库存积压，一夜回到解放前。

更关键的是，行业的不确定性彻底转移了——不再是市场需求、产品销量的小幅波动，而是政策合规、产业结构、玩法合规的硬约束。现在我们聊得最多的，不是“怎么卖更多”，而是“怎么活下去”“怎么守住自己的一亩三分地”。我深刻体会到：如今在情趣行业，站对位置比努力更重要，找对定位比盲目扩张更关键。

二、生存资格划定：未来只允许三类角色存在，其余都是陪跑

经过这两年的洗牌，我越来越清晰地意识到：流量见顶、渠道重塑后，情趣行业不再兼容所有玩家，只有三类角色能获得“生存许可”，其余的，都会被逐步淘汰。这不是危言耸听，是我见过无数同行出局后，总结出的铁律。

1. 制造者：靠合规产能、成本控制头部化，小作坊必死

这类玩家扎根生产端，核心竞争力只有一个：新品开发能力、稳定交付能力、**成本控制。我认识很多做生产的同行，前几年靠小作坊代工，赚了点小钱，这两年又把之前赚的钱都砸到开新品上了，结果销量完全达不到预期，甚至模具费都收不回来，工厂直接倒闭。而那些拥有完整新品开发体系、标准化生产线、严格质量管控体系的工厂，不仅能承接国内品牌的大额订单，还能对接海外品牌更多的合规需求，靠规模化效应降低成本，越做越大。

未来，生产端会加速头部集中，中小作坊、无体系性的研发能力小厂会被快速挤出。我的判断是：没有开发体系、没有成本优势，再小的工厂也无立足之地；与其勉强支撑，不如尽早转型，要么挂靠头部工厂做外发代工分包，要么转向其他赛道——这是制造者**的活路。

2. 心智占领者：行业特性下，品牌=信任=生死，没有中间态

在广告受限、内容合规的硬约束下，品牌价值被无限放大——无法靠曝光引流，只能靠信任破圈。这一点，我深有体会：前几年，我们做品牌，靠平台流量、靠刷单测评、靠擦边内容就能快速起量；而现在，投流被限、内容被查，能留住用户的，只有品牌信任。

那些摒弃低俗标签，锚定“健康、悦己、美学、私密”核心心智，用产品品质、用户口碑建立信任壁垒的品牌，正在逐步抢占市场；而那些没有明确定位、靠模仿、靠低价、靠噱头的中小杂牌，没有信任、没有复购、没有流量，只能慢慢消失。

我一直跟做品牌的同行说：“现在的情趣行业，品牌要么做头部，要么被淘汰，没有中间生存地带。” 你要么深耕一个细分领域，做透用户心智；要么靠品质和服务，建立长期信任，否则，只会被存量竞争的浪潮淹没。

3. 连接者：重构全链路，打通“工厂-品牌-海外-合规”，做枢纽者赢

这几年，我发现行业最大的痛点的是：工厂有产能却找不到稳定订单，品牌有需求却找不到靠谱工厂，国内有产品却打不开海外合规市场——而连接者，正是解决这一断裂的核心角色。

这类玩家不深耕生产，不重资产做品牌，而是聚焦资源整合：做好海外客人的全能服务，帮工厂和品牌打通海外渠道；做全域渠道操盘，帮品牌落地合规分销。我身边有个做连接者的朋友，不生产、不做品牌，只做出海整合，这两年赚得比很多工厂和品牌都多。

未来，谁能降低流通成本、更了解海外客人、打通供需壁垒，谁就掌握行业话语权。对于那些没有产能、没有品牌优势的同行来说，做连接者，或许是最好的突围路径。

三、致命误区：全能型公司，必是最先出局者（血的教训）

聊到这里，我必须提醒所有同行：当下行业最危险的玩法，就是做全能型公司——既搞生产、又做品牌、还做零售、又做出海，多线作战导致资源分散、能力错配、全线亏损。

我有个同行，前几年赚了点钱，野心膨胀，非要做“全能布局”：自己开工厂、注册品牌、做私域流量、搞跨境电商，结果呢？工厂因为缺乏管理，产能跟不上；品牌因为没有心智，销量上不去；流量因为违规，账号被封；跨境因为操作不合规，账号被封资金被扣，不到两年，就把之前赚的钱全部亏光，还欠了一屁股债，最终彻底退出行业。

这个教训太深刻了：情趣行业已进入专业化分工时代，不是“越多越好”，而是“越精越活”。什么都想做，最终什么都做不精，在合规、成本、渠道的多重压力下，必然是最先被清退出局的那一批。

我一直坚信：未来的情趣行业，不是周期波动，是结构清退。无新增市场、无容错空间、无缓冲时间，工厂边缘化、杂牌消失、渠道重组，行业只留下合规、专业、定位清晰的玩家——这是不可逆的结构性筛选，而非短期调整，谁也躲不过。

四、核心结论：找准角色，才是**活路（写给所有同行的心里话）

深耕行业12年，见过太多起起落落，我最大的感悟就是：情趣行业的生存答案，早已写定——放弃全能幻想，明确自身定位，匹配资源能力。

你是制造者，就死磕合规产能与成本，不要想着跨界做品牌、做流量，把生产做到**，就是赢家；你是品牌方，就深耕心智与信任，摒弃低俗噱头，靠品质和服务留住用户，做透一个细分领域，就有立足之地；你是连接者，就聚焦流通与合规，整合资源、打通壁垒，做产业链的“枢纽”，就能赚得盆满钵满。

模糊定位、跟风跨界、依赖灰色，只会被行业彻底淘汰。我们这代情趣从业者，见证了行业从隐秘到阳光，从野蛮到规范，也经历了太多的阵痛与迷茫，但请记住：阵痛之后，必然是新生。

当增量消失、合规锁死，行业重新分配的从来不是市场份额，而是活下去的资格与方式。认清逻辑、选对角色、坚守专业，才能在存量清退的浪潮中，成为最后留下的人。

最后，写给所有同行：不必焦虑，不必迷茫，找准自己的位置，深耕下去，剩下的，交给时间就好——这，就是我们在情趣行业，最硬的底气。

——朱才业

我是朱才业（Mark），小鹿跳动创始人。

河南商丘小镇出生，厦大求学，深圳扎根创业。

坚持记录自我成长、洞察行业走向、分享情趣赛道实战干货，用专业认知赋能同路人一起进阶成长，致力为情趣行业贡献源源不断的新生生命力。

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