这两年，成人用品行业的变化比很多人想象的要快得多。以前大家开店，拼的是谁拿货便宜、谁定价更低。商家在比价中内卷，消费者在低价中踩坑。但到了 2026 年，情况在慢慢反转 —— 粗放铺货、低价内卷的路子越来越难走，真正拉开差距的，是谁能把服务做到极致。

对想入行的人来说，看清这个变化，比算清楚启动资金重要 10 倍。

信号一：行业从“隐秘角落”走向“阳光化”

今年3月，沙利文联合天猫健康、大人糖发布了《2026年全球成人用品及女性情趣消费新生态洞察白皮书》，明确指出成人用品行业正从隐秘流通全面转向阳光化，社会观念持续开放，公众对成人用品的认知从“禁忌”转为“健康生活方式”，消费羞耻感显著降低。

一个月后，广东省性学会牵头制定的《成人向模型 分类与标识》团体标准正式发布，填补了行业分类模糊、标识不规范的空白，这是国内首个针对成人向模型分类标识领域的专项团体标准。京东方面也在上海API情趣生活展上发布了计生情趣品类全新招商新政，以品质与创新驱动发展，布局多元场景与合规升级，推动行业从低价内卷向品质化转型。

这些事件背后是同一个趋势：成人用品行业正在告别“灰色地带”。过去那种靠信息差赚钱、靠模糊地带存活的方式，空间越来越小。合规不再是可选项，而是入场券。

信号二：平台规则倒逼“品牌化合作”

2026年1月，美团成人用品类目新政策正式落地。核心变化是：北京、上海等13个城市实行邀约名额制，其余地区全域开放。个人店虽可自主入驻，但考核改为单月集中考核，取消了此前的试错缓冲期——考核不达标直接淘汰，不再给整改窗口。

这意味着什么？过去那种“先开起来试试，不行再改”的路子走不通了。店铺上线第一个月的运营数据直接影响生死。单打独斗的新手，不仅要搞定资质、选品、上架，还要在极短时间内跑通运营，难度大大增加。

个人开店和品牌开店从运营成功率来看有明显差异。美团新政后品牌合作的优势不仅体现在成本控制、风险评估、供应链稳定性等多个维度，还体现在店铺上线后的运营表现。由于运营团队的专业支持，品牌合作店铺普遍存活率更高，首月考核通过率也更好。

与此同时，成人用品线上市场整体增速仍然强劲。据行业数据，全球成人用品市场2026年预计规模达6198亿元，中国市场突破2200亿元，年复合增长率12.4%，增速远超餐饮、零售等传统行业。蛋糕在变大，但分蛋糕的规则变了——不再是有货就能上架，不是低价就能出单。平台把中心放在了店铺运营能力考核和店铺存活率上，2026年的竞争将愈演愈烈。

信号三：消费端变了——用户要的不只是产品

据白皮书数据，成人用品消费人群已发生结构性变化。女性消费者占比飙升，26-40岁一二线城市中产女性成为核心消费群体。女性用户对价格不那么敏感，但更在意材质安全、设计审美、隐私包装和购物体验。超八成伴侣共同购买过情趣用品，消费场景从“单人私密”转向“亲密互动”。成人用品外卖夜间订单占比高达65%，配送时效和隐私保障直接影响复购率。

这个变化对开店选品的直接影响是：过去那种“避孕套引流、基础玩具走量”的选品模型正在失效。女性向产品、伴侣互动类产品、品质化智能玩具才是增长主力。如果品类的搭配跟不上消费趋势的变化，店铺开起来第一天，就已经落后了。

转向“拼服务”的时代，创业者怎么应对？

上述三个信号叠加，指向一个结论：成人用品开店已进入“拼服务”的内核时代。对创业者来说，这意味着两件事：

第一，选模式要看运营支撑能力。无论是开成人用品店还是无人仓，单打独斗的试错成本正在急剧上升。平台考核收紧、合规门槛抬高、消费需求升级——每一项都在拉高新手的入场难度。

第二，选合作方要看服务闭环。真正有竞争力的合作方，不只是提供货源，更要提供完整的运营服务。品牌授权和质检报告是否齐全、滞销品能否退换、新店上线后有没有人持续帮你盯数据，这些服务环节决定了店铺的存活率。

成人用品行业将继续保持增长，但增长的红利不再属于所有人。它将属于那些看清方向、找到靠谱支撑的创业者。

参考资料

[1] 沙利文、天猫健康、大人糖.《2026年全球成人用品及女性情趣消费新生态洞察白皮书》[R]. 2026-03.

[2] 广东省性学会.《成人向模型 分类与标识》团体标准（T/GDXX 002-2026）[S]. 2026-03.

[3] 京东京喜. 计生情趣品类招商新政[EB/OL]. 2026-04-18.

[4] 美团闪购商家规则中心. 美团成人用品类目管理规范及入驻公告[S]. 2026.