有个做了三个月外卖店的合伙人跟我说过一句话：开店前以为选品是**难的，开了之后发现，选品是唯一自己能控制的。流量看平台脸色，排名看商圈竞争，只有货架上摆什么，完全由自己说了算。问题在于，自己能控制的事，反而容易做错。

200款商品往货架上一堆，看起来不少。月底拉后台数据，三分之一有曝光没点击，三分之一有点击没转化，真正跑得动的就那么几十款。剩下一百多款，占着位置不出单，像库存但不完全是库存，想下架又舍不得。

后来跟运营团队复盘了几家店的选品数据，慢慢摸出来一套比较稳的分配方式。不是理论，是几家店跑下来验证过的。

第一类：让用户愿意点进来的品，大概50款

这类品不用多，但要精。杜蕾斯、冈本、杰士邦的经典款安全套，基础润滑剂，属于用户想买的时候第一个搜的东西。定价上，比商圈均价持平或者略低一点就行。

目的不是赚钱，是让用户搜的时候看得到你的店。这类品在后台的搜索曝光数据，是判断店铺健康度的关键指标。

第二类：让店铺赚到钱的品，大概80款

这类占大头。中高端玩具、品牌润滑剂、有设计感的内衣，放这一类。用户对价格不太敏感，更在意功能和品牌。不用跟竞品拼价，把详情页做好、正品保障说清楚，利润空间自己留。

第三类：让用户多买一件的品，大概30款

安全套旁边挂润滑剂，玩具旁边挂清洁液，内衣旁边挂丝袜。不是用户主动搜的，是浏览的时候顺带看到的。在平台后台把满减和满赠活动设好，系统会自动推。

第四类：让用户放心的品，大概40款

有授权书、有检测报告、有二类医疗器械备案的产品，放这类。在详情页里把授权书截图挂上去。用户不一定点开看，但看到有这个动作，信任感比什么都没有的店强一截。

四类选品配比做完，店铺的基础盘就有了。后面就看数据做调整：有曝光没点击的换主图和标题，有点击没转化的优化详情页，连带率高的品类再多补几款同类型。

魅潮的合作方案里，首批货包含在市值货款内，合伙人不需要另外掏钱铺货。选品时有运营根据商圈数据帮着配，不用自己从零开始试。滞销品非人为损坏可以退换。

想知道你所在城市适合铺什么品类，可以直接联系我们