外卖店聊得比较多，今天换个方向，讲讲电商网店。

淘宝、拼多多、京东上开成人用品店，和外卖店逻辑不一样。外卖做的是同城即时配送，网店面向全国，快递发货。投入成本差不多，但运营重点不同。

先说资质。电商平台对成人用品类目的审核比外卖平台更严。营业执照经营范围必须包含成人用品或计生用品，二类医疗器械备案同样需要。部分平台还要求提供品牌授权书和第三方质检报告，尤其是京东，审核门槛比淘宝拼多多更高。

再说入驻。淘宝成人用品类目需要先通过行业准入审核，提交资质后等3到7个工作日。拼多多相对宽松一些，但同样要求资质齐全。京东成人用品类目目前以邀约制为主，需要先有店铺运营经验或品牌授权。

选品方面，网店不需要像外卖店那样一口气铺两百多个SKU。因为做的是全国生意，可以先用几十个品试水，卖得好再加。情趣内衣、角色扮演服饰这类外卖店不好卖的品类，网店反而是主力。安全套在网店上价格竞争激烈，利润薄，更多是引流品。

运营上，网店靠搜索排名和付费推广，标题关键词优化很重要。和外卖店不同，网店的订单高峰不局限于夜间，全天都有单。但售后问题比外卖店多，退换货率也更高，因为用户收到货不满意可以七天无理由。

成本方面，淘宝拼多多开店本身免费，主要投入在进货和推广上。网店可以先用一件代发模式，不用自己压货，等跑通后再考虑批量进货。推广费从几百到几千不等，看类目竞争情况。

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