我认识几个做这行的朋友，之前一直在电商平台卷，后来转了一部分精力到京东外卖，反而做得挺轻松。今天就跟大家聊聊，成人用品做京东外卖到底怎么玩，适不适合新手入局。

一、为什么京东外卖适合做成人用品？

先说个直观的感受。你打开京东，搜一下成人用品，会发现周围一两公里内，可能藏着好几家店。有些是专门的线下门店开了外卖，更多的其实是纯外卖店——就租个小仓库，摆个货架，专门接外卖单子。

这种模式能跑通，原因有三：

第一个是时效优势。成人用品的消费场景，有很大一部分是即时性的。晚上十点以后，情侣在一起，突然有需求了，等不了快递两三天。这时候谁离得近、送得快，谁就能接到这单。京东外卖正好满足这个需求，半小时一小时送到，比电商快太多了。

第二个是流量精准。京东上搜成人用品的，基本都是马上要用的。这类人群购买意愿强，不太会货比三家，看到离得近、评分还行的店，直接就下单了。不像在电商平台，用户可能会翻好几页比价格。

第三个是竞争没那么激烈。相比淘宝拼多多上几千家几万家店，京东外卖上的成人用品店，一个城市也就那么多。尤其是夜间时段，很多店铺不营业，如果你开着，基本上独享流量。

有个朋友在二线城市开了家纯外卖店，专门做夜间生意。他说晚上11点到凌晨3点这四小时，订单比白天一天还多。延时喷剂、安全套、小玩具，这三样是夜间下单**多的。

二、想在京东开店，具体怎么操作？

说完好处，说说实际操作。在京东开成人用品店，跟开普通外卖店流程差不多，但因为品类特殊，有几个地方得留意。

第一步，资质得齐全。 不管你是做线下店带外卖，还是纯外卖店，营业执照是必须的。经营范围得有成人用品销售。如果卖安全套这类二类医疗器械，还得办备案凭证。这些跟电商平台要求差不多，少一样，审核过不去。

第二步，选址有讲究。 纯外卖店不需要门面，租个小仓库就行，但位置不能太偏。因为外卖配送有范围限制，一般是以你店铺为中心，半径3到5公里。你得选人口密集、年轻人多的地方，比如大学城附近、大型小区周边、商圈旁边。仓库不用装修，干净整洁就行。比如验孕棒、事后避孕药，这类东西用户搜到了，基本都会下单。
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商品图片要规范，该打码打码，文案别太露骨。平台审核这块盯得紧，踩线了会被下架。

第四步，配送是关键。 京东配送分两种，一种是平台骑手送，一种是商家自己送。大多数人选第一种，省心。但得注意营业时间，既然想吃夜间红利，晚上就不能打烊。很多店设置24小时营业，夜里订单自动接单，第二天早上再处理也行。不过想即时赚钱的，还是建议夜里有人盯着。

第五步，推广该花得花。 京东也有付费推广，点金推广、揽客宝这些。新店期可以适当投一点，让更多人看到。但不用像电商平台那样大把烧钱，因为范围小，精准投就行。

还有个免费的办法——把店铺评分做上去。京东用户很看重评分，评分高的店排名自然靠前。怎么让评分高？包装严实点，别让人一眼看出是啥；配送快一点；偶尔放个好评返现卡。这些小细节，都能积累口碑。

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