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成人用品如果没有任何限制，作为跨境电商出海是一个非常好的类目。因为国外对于成人用品的使用观念是比较成熟的，比国内要受欢迎，需求量也更大，但是，成人用品在国外的限制比较大，很难在第三方平台上投放广告，只能依靠站外引流。但是，这类产品也不是完全不能做，像成人网站，网红，还有一些搜索引擎是可以投放广告的，今天我就来说一说独立站卖家应该怎么做成人用品，希望能为部分卖家提供帮助。

一、成人用品市场优势行业趋势

有关数据表明，新颖的成人用品在性健康产业中占据主导地位，2020年全球成人用品市场规模价值高达336.4亿美元，预计从2021年到2028年将以8.04%的年复合增长率扩张。

主要市场：欧美，中东、东南亚，甚至是非洲，成人用品都占有巨大的消费群体。产品利润：成人用品的市场竞争者并不多，而且因为产品的特殊性，消费者对成人用品的价格敏感度并不高，卖家更容易从这些产品中获得高额利润。中国制造业优势：目前全球70%的成人用品都是中国制造，国内成人用品供应链已经比较成熟，中国卖家有渠道和价格优势。

二、独立站应该怎么布局？

一个网站的布局是吸引客户留下来的重要因素，特别是成人用品，以下有几个关于独立站的布局建议供卖家参考：吸睛的首屏Banner海报：客户进入独立站，**先注意到的就是首屏Banner，因此在选择Banner的时候，必须要一下子吸引住消费者，还要向客户传达两点内容：一是目前主打的成人用品，二是产品**的理念和价值。各版块各司其职：相对杂乱无章的网页排布和繁杂的按钮，适当留白、布局合理、有清晰文案指引的网站可以帮助消费者聚焦注意力，提升消费者体验感，卖家也需要定期对市场展开调研，并结合调研结果为网站后续优化提供思路。客户推荐：客户推荐是网页布局中不可缺少的一部分，这是**常见也是使用**普遍的一种方法。因为大多数人会更相信使用者的推荐，成人用品卖家将客户的推荐编写进产品介绍，或将好评优先展示在页面上很有必要。

图源：Pexels

三、如何推广成人用品？

对于大部分人来，成人用品的推广难度，要比其他产品大得多。因为美国未成年人保护法，网站上是不允许出现成人用品广告的，亚马逊、Facebook等都是做不了成人用品广告，亚马逊上还会被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速卖通也是如此。目前推荐的成人用品推广方法有以下几种：

1、SEO+SEM付费独立站可以重点投放SEO+SEM付费广告。SEO的主要玩法就是根据优化网站的内部关键词，结合搜索引擎的排名机制，提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果的收录数量和更前面的排名。但是众所周知，SEO是一个花费巨大耗时很长，需要不断积累的流量积累渠道，而付费流量比SEO自然流量，流量精准和转化率都高点，所以推荐成人用品卖家一定要做付费推广，关键词必须覆盖广，预算强力执行到位，地理位置优化，终端设备这些营销都要安排好。

2、专业网站引流独立站卖家必须选择一些能跑成人广告的平台去投放广告，这些广告可以直接投放到不同的成人用品网站，例如P站等。这种方式的优势就是定位精准、流量高、转化率高、转化费用比较低，这里有两个推广平台分享给大家：-TrafficJunky。可以投放至 pornhub，yourporn，redtube等广告后台，这些平台流量比较优质，容易转化。Pornhub就是著名的P站，月流量23亿，剩下的几个也是月流量超过一亿。-ExoClick。ExoClick是全球第四大广告网络。网站月流量一亿多， ExoClick成人广告网络为网络，移动设备，平板电脑等提供广告解决方案。而且ExoClick广告客户可以使用各种广告选项，例如展示横幅，视频内广告，PopUnder，非页内广告等。

图源：Pexels

3、私域引流其实不管做什么产品，都可以通过私域引流的方式进行起步，私域引流其实就是通过运营社交媒体账号输出内容获得粉丝，利用粉丝进行裂变再营销。但这种方法的缺点就是前期效果比较慢，做到铺量需要时间和人力成本。