在中国，成人情趣用品行业一直是一个避而不谈的话题。1993年，中国大陆首家情趣用品实体店在北京开业，当时不少顾客因为传统观念，购物后连零钱都不找就匆匆离开。显然，在性需求面前，面子显得更加重要。直到本世纪初，电商行业的崛起为成人情趣行业带来了发展的契机。

电商崛起与行业发展

2003年，正值中国电商萌芽期，淘宝和京东等电商平台开始进入人们的视野。网购能够很好地保护用户的消费隐私，而成人用品行业对隐私保护有着高度需求。然而，随着电商红利期的结束，各种问题也随之而来。假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管严格等，使得线上生意逐渐不如线下好做。特别是进入新零售时代，消费者对成人用品的接受度提高，线下消费场景变得越来越重要。要在市场中脱颖而出，不能仅仅依靠卖货思维，而是要强化品牌意识，重视行业市场。

行业市场潜力

成人用品行业的各领域总产值在不断增长。权威机构统计分析指出，2020年中国成人用品市场产值已达1134.4亿元，其中线上电商市场的增长幅度**，从2018年的251.3亿元增长到532.4亿元。电子商务的发展确实为各个领域创造了新的机遇，并进一步推动了成人用品行业的发展。

新手入行建议

1. 心态要健康平和

   传统观点认为这个生意是在“涉黄”领域上打擦边球，但随着人们幸福指数的提升，用健康和平和的心态看待这个生意十分必要。

2. 注重顾客的消费体验

   如今，成人用品行业的服务内容基本大同小异，消费者的消费体验变得至关重要。创业者需要熟悉产品的使用方法和功能，以便更好地为消费者提供针对性的推荐。同时，了解消费者的年龄层次，通过分析热销产品的数据，为仓储和经营积累数据，这些数据是经营的关键。

3. 选择优秀的合作平台或品牌

   长期以来，成人用品市场鱼龙混杂，虽然产品众多，但缺乏强势品牌。创业者选择一个优秀的品牌合作，能够事半功倍。借助优秀的平台，精心打造产品品质，提升消费体验，这样才能持续盈利和长久发展。