在思想观念逐步开放以及电子商务蓬勃兴起的大背景下，成人情趣用品行业在短短二三十年间便完成了从萌芽起步到高速发展的华丽转身。当下，其已拥有稳定的固定消费群体，市场拓展渠道也趋于稳固，产品利润始终保持着强劲的态势。

成人用品行业极有可能继续成为 2025 年创业领域的新兴风口与热门首选！

一、销量持续上扬

相关数据表明，我国现今已拥有超过 38 万家情趣用品企业，市场规模始终呈现出稳步攀升的良好趋势。早在 2022 年，销售总额便已突破千亿大关，荣登全球榜首，销量更是呈现出高达 11 倍的惊人暴涨幅度，预计到 2025 年，市场规模将进一步扩张至 2081.3 亿元。

回溯至 1986 年以前，在绝大多数国人的认知范畴内，成人用品仅仅局限于避孕套等计划生育用品，并且这些用品属于由国家统一发放的基本生活物资。而从事情趣用品的生产与宣传推广工作，在当时被认定为严厉打击的 “犯罪行为”。直至 1993 年，成人用品才被正式纳入医疗辅助健康用品序列，其生产与销售活动自此获得国家的合法许可。

到了 2010 年前后，电子商务如火山喷发般迅猛崛起。在互联网时代的浪潮中，电子商务所具备的便捷性与私密性特征与成人情趣用品行业实现了近乎完美的契合，从而为该行业注入了强大的发展动力，使其成功迈入爆发式增长阶段。

而在疫情过后，美团、淘宝、饿了么、拼多多等各大平台持续加大投入、深度发力，成人用品行业即将步入璀璨辉煌的黄金发展时期！

二、消费群体结构变迁

据统计数据显示，在中国情趣用品消费者群体中，已婚已育者占据了相当大的比重，比例高达 65.9%。位列第二的则是恋爱未婚群体，占比为 13.6%，已婚未育群体占比 11.3%，单身群体占比 9.2%。不同婚恋状态的消费者在购买情趣用品的频率方面存在着较为显著的差异。

与此同时，伴随网络技术的飞速发展，成人用品消费者的年龄层次逐渐从以 70 后、80 后为主转变为以 90 后、00 后为主导力量。这两代人群对于新鲜事物展现出了更高的接纳程度，并且更愿意为了满足自身的个性化需求而慷慨解囊。消费观念也由此发生了深刻的变革，从以往的 “利他” 模式逐步向 “利己” 模式转变，不再将他人的意愿与评判作为首要考量因素，而是更加注重自身的主观感受与体验。

这一转变也直接促使了整个消费观念的全面革新。

经过深入调查研究后，人们还惊喜地发现，在成人用品的购买群体中，女性消费者所占比例高达 60% 及以上。这一现象充分表明，“谈性色变” 的陈旧时代已然逐渐远去，“保守、传统” 已不再是衡量女性品德与形象的唯一标准。女性不仅在社会地位与话语权方面发生了翻天覆地的变化，其购买力也得到了显著的提升与增强。

2022 年我国人口首次出现负增长态势，这意味着无孩家庭、未婚情侣以及单身男女的比例均有了一定程度的上升。这种人口结构的变化或许将打破原有的消费格局，为成人用品行业带来全新的发展机遇与契机。

三、产品结构多元演进

当前，成人用品的范畴已不再仅仅局限于计划生育用品，而是进一步拓展涵盖了性辅助产品以及各类情趣产品，其主要功能在于满足性需求、增添生活情趣等，诸如健慰器、情趣服装、情趣玩具等等均属于此类范畴。众多商家纷纷聚焦于产品创新领域，全力提升产品的功能性与独特性，力求在 “吸引眼球” 以促进销售的同时，切实满足客户的多样化需求。

依据天眼查大数据统计结果，截至当下，情趣用品相关专利申请数量已然超过 512 项，其中外观专利数量多达 307 项，占比超过 60%；紧随其后的是实用新型专利，占比约为 26%。

另有数据显示，2020 年中国情趣用品消费客单价主要集中在 300 元以下区间，而到了 2022 年，则主要集中在 300 - 1000 元区间。这一变化清晰地表明，随着人们收入水平的稳步提升以及消费观念的深刻转变，消费者在购买情趣用品时所愿意支付的客单价也在持续不断地攀升提高。

综合上述三个方面的深入剖析可知，2024 年成人用品行业依旧宛如一片广阔无垠的蓝海，蕴含着极为可观的商业机遇与蓬勃旺盛的发展活力。特别是在沿海经济发达的一线城市，市场需求更为旺盛广泛，诸如两广地区、北京、江浙一带、山东、川渝地区、上海、海南、湖南湖北等地，这些区域经济发展态势良好、民众思想观念更为开放包容，对于成人用品行业的投资与发展而言，无疑具备更为有利的外部环境与市场条件。

对于新手创业者而言，如果担心自身缺乏经营经验、没有稳定的销售渠道或者可靠的货源供应，那么不妨选择一个值得信赖的品牌进行合作，以此为自身的创业之路提供坚实有力的保障与支持。

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