关于中国成人用品行业的情况

2024/3/26 17:55:06 ChinaSexQ.com 发表评论

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在经济发展、生活水平提高、疫情封锁的大背景下，海外消费者对成人用品的需求日益增长，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，成人用品也成为更多跨境电商卖家青睐的品类。

但是受政策、流量等方面的影响，不少卖家想入局成人用品市场，却发现重重阻碍。日前，Google大中华区代理商管理团队大客户经理Sumi Wu在雨果跨境直播中，针对“推广成人用品”提供了具体的数据分析和营销打法建议。

一、成人用品的前景和趋势

1、预计2026年全球成人用品市场将达6198亿元

数据显示，与2020年市场规模相比，2021年美国的成人用品市场受疫情影响小幅下降近9%，但是影响不是很大，后期还会在2022年年中恢复增长轨迹，并持续到2028年；美国成人用品市场的规模会不断扩大，而且在成人用品的品类里面，绝大部分的受众群体来自于女性。对于卖家而言，可以多考虑一下女性在购买成人用品时**关心什么。

疫情之下，全球成人用品市场的发展趋势也从侧面印证了消费者需求的变化。据了解，2020年，全球成人用品市场规模达到了2740亿元，预计2026年将达到6198亿元，年复合增长率为12.4%；在疫情封锁之下，个人之间的性活动增加，进而导致使用振动器、假阳具和按摩产品等成人用品的需求量不断增加；受LGBTQ（性少数群体）数量增加以及监管环境的变化，导致阴茎环、**玩具和振动器这些产品的更多使用频率更高。

所以如果卖家有资源或者供应商，可以考虑一下是否要进入成人用品赛道里。从上图可以看出，超过60%的用户都选择在线上购买成人用品，那么卖家在选择优质产品、确定目标受众后，可以在网站的用户体验度上做一下比拼，比如说在隐私、运营、包装等层面，提升消费者的购物体验。

2、成人用品市场分布的主要国家和地区以及竞争对手

与其他市场相比，美国、加拿大有更多的制造商和零售商，能提供更便捷的产品获取途径，而且美国和加拿大的消费者对**方式的接受度和包容度是比较自由的，所以卖家可以选择在北美市场持续推动成人用品需求的增长。

上图中的品牌LELO被业内人士称为情趣用品的爱马仕，因为LELO在网站排版、品牌调性等方面做得较为突出，且开发了一些主题，包括性教育类型的文章等，是卖家可以参考学习的一个对象。所以卖家如果要进入成人用品赛道的话，可以研究一下竞争对手的网站产品、布局等。

3、确定进入成人用品市场后要考虑的三个方面

目标受众：男性、女性、LGBTQ+

产品调性：个性、性感、年轻

趋势和主题：性教育、新颖、情趣科技

如果面临受众竞争持续扩大、成本逐渐上涨的情况，建议卖家思考该品牌网站的长线布局，即“如何提升回访客，如何为消费者提供差异化体验”。

这个时候要考虑两点：第一，目标用户可能会购买的其他产品，比如23-35岁女性在购买情趣内衣后，可能还会购买其他情趣服装和成人角色扮演服装，然后扩品类发展；第二，凸显品牌调性，从内容或社群营销做起，同时要在视觉上体验上同步配合。

然后根据特定的目标受众做出用户画像：

深圳市日日爱电子商务有限公司（简称“日日爱”）

微信号名称：日日爱情趣优品 电话同微信18002219947/kkt33273 加微信咨询

日日爱主要针对B端用户群体，

主营业务线是对外通过供应链、技术性、和运营性的服务，

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合伙人模式、不需交加盟费

线上：淘宝、拼多多、京东、天猫、阿里等电商平台。

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