一条街上四家店，成人用品无人售货店是好生意吗?

2023/11/30 10:41:17 ChinaSexQ.com 发表评论

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郑州|一条街上四家店，成人用品无人售货店会是好生意吗?

晚上十一点，正是入梦的好时分，即便对于郑州这样一座夜经济发达的城市，各大商圈的霓虹灯也已熄灭，金水区燕西路上更是早已人影稀疏——这条夹两小区间的街道并不繁华，即便是白天也鲜有人流。

而就在晚上十点到凌晨一点这短短几个小时内，先后十人踏进了这条街道上的同一家小店，对于这家店来说，这段时间也是它今天客流的**高峰——这是一家24小时成人用品无人售货店，像这样的店铺，方圆一公里之内还有两家。

不知何时起，成人用品无人售货店已开遍街头巷尾，而不少人仍对其一无所知。顾名思义，成人用品无人售货店是贩卖成人用品的无人店，因为其私密性，多为小面积的室内店铺。店铺装修并不复杂，门头、灯光、监控设备、报警设备、海报、壁纸、售货机是店铺的全部组成部分。店内售货机和卖饮料和零食的自助售货机并无太大差别，通常分为主柜和副柜，主柜多贩卖安全套、润滑液等小件商品。副柜则多为弹出式售货机，贩卖飞机杯、倒模、假阳具等大件商品。目前市面上常见的机器通常自带视频播放器，可循环播放导购视频和产品介绍，支持支付宝微信等付款方式。商品价格方面，不同店有不同指导价，店主可根据销售情况上浮或下调价格，但一般幅度不会超过20%，总的来说，无人售货店要略低于当地便利店商品价格。

“一天能来一两个客人就已经够本，再来就是纯利，地址选好的话月收入挺可观的。”一家24小时成人用品无人售货店的店相比于其他线下店，成人用品无人售货店的门槛和风险更低，大概两万资金就可以把店铺开起来，之后唯一需要承担的成本就是房租。如果选择自己单干，程序可能麻烦一些，但成本可以压的更低。

“**开始干无人售货店是看重了它方便的特点，前期把店开起来就没什么操心的事儿了，接下来定期补货就行。”现在市面上的成人用品无人售货店基本上都是线上线下相结合，除在线下门店购买外，像美团饿了么之类外卖配送平台也能贡献不低的销量，运营的好可以五五分。

“关键就是选址，地址选对好好运营就能赚钱，选不对就完蛋。”成人用品店几乎无法主动宣传推广，所以必须要有一个好的位置。比方说，店铺不可能开在繁华的商业街，一是人太多，保证不了隐私性，没人愿意进来;二是房租太高，难回本。

理想的位置一般是在年轻人多的居民区、城中村，或者酒店旅馆KTV附近，这些地方的消费者对于成人用品接受程度较高，需求也相对旺盛。一般位置没问题的话，二三线城市差不多个把月能回本，小县城周期长些，但胜在房租和竞争烈度低，一天来两个客人就足够兜底，可以走薄利多销的路子。

深夜推开大门的都是什么人

亲身观察一家成人用品无人售货店，从晚上十点到凌晨一点，共有四人走进店铺，全部都是男性，其中三名青壮年，一名中年。“这是我第一次来这种店。”一名三十岁左右的顾客坦言，“我家就在附近小区，拿货方便，隐私性也好，相比于外卖平台又能看到实体仔细挑选，再加上本来就比较好奇，所以就来看看。”该顾客购买了一个飞机杯和一盒避孕套，消费近两百元，他表示无人售货店的购物引导还需要优化，他摸索了好长时间才顺利取出货物，其他方面还行，价格在接受范围内，以后可能会再来。

知乎上有其他成人用品无人售货店的店主做过统计，绝大多数顾客的性别是男性，性别以30岁左右的青壮年为主，买的**多的商品是避孕套和飞机杯，这和在郑州观察的情况一致。

“年轻人买避孕套、跳蛋、飞机杯比较多，中年人买飞机杯和道具多一点，偶尔也有年纪比较大的，买道具和娃娃，也见过女性顾客，但是很少很少，可以说百分之九十多的顾客是男性。”他会根据后台数据调整装修风格和进货商品，通常避孕套和男性用商品**先告罄。

小玩具背后的千亿市场，被忽略的庞大需求

随着经济和互联网发展，人们对于生活品质的追求逐渐提高，成人用品也逐渐从床头柜登上证券交易所。床头柜里的小玩具背后的生意，越来越大，花样也越来也多。根据2020年8月发布的《2020京东成人用品消费报告》，从计生用品到功能药品再到情趣用品，这类需求已然成为规模庞大的市场。此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%，成人用品市场一片向好。

“要我说肯定是越来越好的，没干这一行之前我也不知道有这么多人对成人用品都有需求，这两年包括现在，无人售货店也好，各种体验馆也好，可以说是遍地开花，各个品牌都在做营销。”踏足成人用品行业，三年来见证了成人用品市场的飞速增长。“人们的性意识觉醒了，特别是年轻一代，他们不觉得性是羞于开口的事情，他们敢尝试敢追求更高质量的**，我觉得这是好事，你不去正视它，怎么才能正确对待它?”

人们的性意识觉醒是一方面，再加上疫情推动无接触购物的方式，无人售货店算是成人用品的一个比较成功的模式，很多企业入局，已经比较成熟。“成人用品市场未来前景会越来越广阔，这是毋庸置疑的一个趋势”。

“现在还没有到打价格战的时候，在我看来现在依然是入局的好时机。”所在的公司在全国的门店已经突破3000家，预计今年年底前可以突破4000家，并且将继续保持高速增长。

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