无人售货机正在全方位占领我们生活中的每一个角落，商场、写字楼、地铁、马路、学校、医院，人们总是能在需要的时候看到他们，从零食饮料到成人用品，无人售货机就像多啦A梦的口袋一样，万物皆可自动售卖，有没有想过这个市场到底有多大？

中国的无人收货行业正在以肉眼可见的速度快速崛起，有人靠着公园里投放的十几台无人售货机，三天营收几万块，有人走向了国际市场，一会儿远销日本卖情趣用品，一会儿又为东南亚人拿去装椰子。

中国无人零售市场规模在2014年达到14亿，预计2022年将超过500亿，平均的年复核增长率达到68%，在整个无人零售市场中，无人售货机仍然是主流的落地场景，而无人零售的快速发展离不开两个重要因素。移动支付的普及和开店成本的上升，无人售货机在90年代进入中国，但是过去现金的支付方式存在一定门槛，首先你得有零钱，其次纸币的成色还不能太差，而移动支付带来了更加方便的支付体验，一个人一部手机就能够完成购买，也为无人零售的发展奠定了基础设施。

而另一个关键因素则是开店成本的上升，根据中国连锁经营协会调研的数据显示，目前在便利店的费用支出中，人力成人占比超过一半，其次是房租的支出，而占地面积较小的无人售货机，可以大幅度的降低运营成本，中国目前处于朝阳行业，蓝海行业发展潜力巨大，目前日本无人售货机的存有量为424万台，大约30人一台机器，美国目前存有量580万台，大约48人一台，而中国目前的存有量，只有31万台，平均4500人一台，随着移动支付的普及和开店成本的提升，作为一个无人零售行业主要的落地形式，中国的无人售货机市场还有很大的发展空间。

中国生产的无人售货机，有一半都去了国外，其中就包括自动售卖机行业全球第一的日本，日本每年要从中国进口一批机器，专门用来装情趣用品，客户表示在日本找不到这样的机器，日本主要是那种比较高端的蛇形机，我们中国做弹簧机，不仅可以卖零食饮料，稍微改动还可以卖其他的产品，日本的蛇形机卖2万多一台，中国弹簧机大约15000左右。日本研发的贩卖机是蛇形机，只能用来卖特定的品类，但是弹簧机的应用范围更广，也可以根据需求卖上不同的商品，性价比更高，而弹簧机目前只有中国在生产，凭借着成本优势，中国无人机厂商正在把这门生意做向全世界。

无人售货机行业，国内已经有数10家的研发制造商和40多家市场运营商，一台无人售货机可以分为硬件和软件两部分，据业内人士透露，今天的生产其实没有太多的技术壁垒，真正的核心竞争力在于把软件做的便捷稳定，人性化以及提供及时的售后服务，尽量减少使用过程中出现卡或死机的问题，如果出了问题能很快被解决，这也是很多市场运营商的核心竞争力。机器运营好不好直接决定了你能不能赚钱，在景区卖水，在工厂卖烟，在学校卖零食，在酒店卖成人用品，这叫精准投放，入驻基本上分两种，一种是给租金的性质，另一种是分成的，首先需要取得相关资质，作为风口的为人售货机，本身也在不断追求新的风口，从零食饮料到口红盲盒再到成人用品。

虽然无人售货搞得热热闹闹，但是普通人入局真的能挣钱吗？在网上搜索一番，你会看到很多人被割韭菜的经历，搜索无人售货，也能看到满屏的加盟广告，只要加盟选的好，半年买车一年买房，躺平赚钱不是梦，据调查，存活率在95%左右，一家老板开了2家店，一年的收益在20-30万左右，随着成人用品这个大家公认为“暴利”行业的发展，成人用品无人售货机店铺也随之迅速崛起。

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