无人售货店、售货机，这个生意项目到底好不好？能不能赚到钱？如果我告诉你，有一大半哥哥在闷声发大财，还有一小半弟弟，在陪太子读书你信不信。

我的两个高中同学数年前前后脚加入了这个行业，都深入进去，在靠自己探索答案。他们偶尔也会和我这个营销策划公司的狗头军师分享他们的心得。我想我或许可以借花献佛，和大家分享下大多数店主经营存在的盲点与成功举措。

为什么会有无人机店项目？

“第一时间心血来潮就有得选，及时即可泻火或满足”。这种说法是正确的，但是不够全面。很多人忽略了当今社会还有一种人群的存在，那就是不喜欢网上购物且年龄稍微偏大的人群，比如留守中老年，单身大叔。他们也是客户哦。

而年轻人这块，也是消费生力军，只不过要注意几个细节。如果这些细节问题不解决，年轻群体的消费力度是跟不上中老年的；虽然他们也经常要大量买套套。

为什么有的店突然就关门，倒闭，转让了，还说不挣钱？

接下来我们从选址，卫生与店面形象以及运营维度，进行分析。

（1）选址：很多人认为这种店选址无所谓，很多人肯定觉得自己是本地人，为啥要一个外地人来帮忙选址，难道有我不是更熟悉我的家乡？这种想法无可厚非，但是有一点，虽然你对你的家乡了如指掌，但是具体哪条街道哪个铺子合适不合适开这种店有没有考虑过？就算你找到一个铺子，也恰巧价格也谈的合适，位置你觉得也还行，那有几个细节我点一下你就知道问题在哪儿了。

你所谓的合适无非就是人流量多的地方，比如小区门口？那你就大错特错了。十个开小区门口九个都要倒。为什么？太扎眼，真有人会不好意思进去啊。

（2）店面形象，今天就遇到了一位来找我的朋友，说他就打算搞两台机器，租个房子往里一扔就完事，我劝了很久无果。他觉得自己那儿是个小县城，对这个无所谓的。装修他都懒得装。说含蓄点，叫环境苍白磕碜，说直白点，简陋到了邋遢。换做是你，你会进么？再者，里面的东西你稍加联想，用的会放心？

所以一个店面的形象，100%会直接影响到客户的购买欲望。当然，装修档次，一定是得体优先，不必一次搞得太豪华，因为有可能会暗示别人，“里边产品超贵”，也别太寒酸寡陋，比如灯如黄豆让人心情晦暗，否则不如摆个地摊？

（3）运营：很多人觉得这种店找个铺子，机器自动卖哦，还要啥运营啊？

多少还是要的嘛。我举几个案例，你就知道有没有必要了。你要知道每个消费者进去，都想快速购买东西就离开，不想多停留，那么你能否让消费者在进店的时候快速帮助他找到产品呢？那么日常消耗品，计生用品，建议都放在第一排货道，然后正中间货道也放几个，这种是最常卖的，所以要让客户进店第一眼扫视的时候就能发觉到自己想要的产品。再者就是店里面贴上一些小标签，对个别产品进行描述，这块很多人误以为贴个爆炸贴就好了，这样其实只会让你的店看起来跟菜市场一样。标签怎么弄？越整齐、越简洁清新越好，切记花里胡哨。

还有很多很多的运营方法可以去让你的店与众不同。

比如店里要准备一些黑色塑料袋，比如店里柜子角落放置一个味儿清新一点的费裸蒙（调情香水）挥发盒或瓶，比如店里做一下捆绑销售。黑色塑料袋是为了有些客户买大件没地方揣，放黑色袋子又看不出里面是啥，拿了就走，客户没心理负担。费裸蒙（调情香水）挥发盒或瓶，是为了让客户进店的时候迎面而来的是一股摄魂的香气而不是一股臭气，至少大部分人闻到非劣质调情香水都会心情愉悦，店里停留的也就会越久，有一定心理诱惑作用。捆绑销售打个比方，方便大家理解，比如有人要进店购买一盒避孕套，那么我在放避孕套的旁边再放一盒润滑剂，在旁边又放一盒验孕试纸。是不是有可能顺道就一起买了呢？所以说运营方法也很重要，方方面面，细节都要考虑到。但是很多人并不当一回事。

总而言之我始终坚信，事情是靠人走心做出来的。无论什么行业，什么店都一样。

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