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对话贺兴奎:一个老牌创业者的自我实现之旅

2016/11/22 13:15:52 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报
对话贺兴奎(每个行业人都值得看):行业变迁引发的思考贺兴奎在成人用品行业中算是“老人”,少年入行,半生都扎在这个行业里,有资历,有人缘,有口碑,被很多合作伙伴信赖着,同时,他也是这个行业的“新人”,面对日新月异的发展态势及互联网带来的行业变革,迷茫、尝试、一直在突破,看着人来人往,品牌起落,他始终坚定的沉淀于行业。**艳奎分销创始人:贺兴奎**在**不被看好的年代,先行者即是拓荒者!趣创:贺总,您

 

对话贺兴奎(每个行业人都值得看):行业变迁 引发的思考


贺兴奎在成人用品行业中算是“老人”,少年入行,半生都扎在这个行业里,有资历,有人缘,有口碑,被很多合作伙伴信赖着,同时,他也是这个行业的“新人”,面对日新月异的发展态势及互联网带来的行业变革,迷茫、尝试、一直在突破,看着人来人往,品牌起落,他始终坚定的沉淀于行业。




**艳奎分销创始人:贺兴奎**


在**不被看好的年代,先行者即是拓荒者!


趣创:贺总,您好,很高兴有机会采访到您。首先,**个我们想了解的是,您刚开始进入成人用品行业的时候,行业大概是怎样的状况,您能帮我们描述下吗?


贺兴奎:


那个时代卖的产品跟现在截然不同,那时候很多边缘产品,甚至有些不合规合法,情趣玩具什么的这种品类很少,全国就是几个品牌和厂家,零售店里玩具类的产品屈指可数,而且质量也不好,和现在比真的差远了,并且那个时候更多的产品都是刚需类的,比如自慰器。后来慢慢消费者和厂家都注重了情趣质量的提升,不断创新,从**到智能迭代很快,现在我们经常有许多特别有创意的产品,这些在当时想都不敢想。而且,那时候卖成人用品的都是实体店,没有现在到了互联网时代,这么多种卖法,这么多个平台。


趣创:嗯,您在刚开始做成人用品行业的时候,对于自己在成人用品行业的未来,有没有什么想法或者规划?还有,当时您做实体店做的怎么样?具体做到了一个怎样的规模?


贺兴奎:


在02年自己出来的时候,也没那么远的规划,就先开个实体做零售,边走边看,那时候了解的这个行业也很少。我们**多的时候在上海开过九家直营连锁店,定期统一补货,而且没有那么正规、系统,不像现在,什么规划,什么长远构思,那时候的自己没有那么多想法,成人用品行业在中国还不是很成行业体系,连个正规名分都没有,注册营业执照的时候我们讲成人用品,工商局翻开他们的类目大纲,怎样也没有我们这个行业包括到现在。随着时代进步,人民的思想转变,行业的生存发展慢慢转好,消费者的认知上来了,相关职能机构也在重视两性教育、两性安全这部分,所以对于这个行业来说,现在是欣欣向荣的时代,而且在整个行业的实体经济**好的时候,我也选择了**好的方式,就像现在做分销,亦是如此。


小记:入行是巧合,公司名称简单取一个,在行业没有那么正规的年代也没什么长远规划,一步步探索,这是那个年代成人用品行业“先行者”**普遍的经历,与今天从品牌名称到落地销售全部专业营销规划的时代完全不同。他们几乎没有前人的经历可以借鉴,全靠自己摸索,可以说,正是像贺兴奎这样的一个个行业人,构建了今日成人用品行业雏形。他们经历了这个行业**不被看好的年代,却依然坚持了下来,行业新人们投身进来 ,有的看好发展前景,有的看好市场空间,而这些留在行业里的“老人”,他们是真正对这个行业有感情的人。




**贺总与艳奎分销**


挣扎与迷茫,跟着时代变革!


趣创:说说您的批发分销这部分,这个批发档口(凯旋门市场),一共经营多久了?大概能做到什么规模?


贺兴奎:


批发档口这是做了12年吧,档口能发挥的作用是在慢慢变小的,到现在其实是已经很小了。我零售店开到06年的时候,整个行业开始趋于网络化,我也开始往网络这边转,那时候就做淘宝,自己也卖产品也做批发。其实做批发很累的,所以那个时候我就想做淘宝做零售,结果事与愿违。可能因为我这个档口在做批发,所以后来就走歪了,零售渐渐衰落了,构成了现在的批发分销。


趣创:您从实体店到商行,再到艳奎分销这个平台,这里面有怎样的不同?或者说是什么触动,让您决定要往这个方向去努力?


贺兴奎:


因为传统的路线已经到穷头末路了,所以说必须要替换新鲜的血液,跟上时代的步伐不能被淘汰!那个时候,许多进口的产品也陆续的进入到了国内市场,我们就开始经销这些比较优质的产品,那时候就讲是高档的产品,我们做了代理之后就有很多淘宝的卖家陆续找我们拿货。慢慢的,我们积累的品牌越来越多,来拿货的商家客户也越聚越多,就这样,逐渐的形成了规模体系,也在行业里有很多朋友知道我们。


趣创:现在的成人用品行业,器具类产品越来越占主导地位,那您大概是从什么时候开始感觉器具类的产品越来越多,质量越来越好了呢?


贺兴奎:


大概是11年、12年左右开始的,瑞典的一个品牌刚进入中国的那段时间。发展起来之后,很多器具类的产品就跟着做起来了,由此器具类产品的规模变大,质量也开始变好了,那段时间的变化还是比较明显的。


小记:见证过行业的开始,也见证过行业的变革,和其它普通行业一样,成人用品行业也深受互联网时代的影响,和万千普通企业一样,艳奎也因为互联网时代的到来而挣扎、茫然过,这些并不是艳奎分销**的经历,而是一个时代的缩影。




**小小的茶台,见证着诸多情趣人与贺总的一次次行业交流**


分销有道,不去对比,做好自己的事情**重要!


趣创:可以说,贺总您几乎见证了行业从混沌到正规化的整个过程,现在您这边的业务越来越好,很多商家从您这拿货,这足以说明您在选产品这一块很厉害,选的产品都比较受商家和消费者欢迎,那能跟我们分享一下您在选产品这块的诀窍吗?


贺兴奎:


因为我做的是分销平台,会不会选产品这件事情很重要,要对从我这拿货的人负责。选产品我主要从几个方面考察:**,产品的品质要好,质量、研发创新等等都要过关。第二,就是这个产品的品牌方,他们服务理念要好,要不然售后等系列问题会很坑分销商的。第三,就是品牌的生命线要长,在这个行业十多年,我看了太多的品牌推送到市场又衰落下去。第四,必须要有实力的厂家,我们看的也是后期的发力。大概就是从这四个方面选产品,这几点过关,基本就可以了。


趣创:在这个行业里,做分销的人其实不少,您认为艳奎分销在分销领域有什么优势,或者说您理解认为的分销应该怎么做?


贺兴奎:


我觉得我们的优势应该是在于服务吧,我觉得做分销服务好很重要,因为产品和品牌都是别人在做,你能拿到的产品,别的分销商也能拿到,别人为什么从你这拿货?他们都比较什么?我想除了比较价格,就是比较服务了吧!所以服务好很重要!我们还要和厂家携手给予小卖家扶持,让小卖家成长为中大卖家,我们帮主客户申请资源,得到更大的优惠,使其壮大!


另外,我们比较灵活,没有什么门槛,对于很多刚入行的,我们一件代发也能做到迅速反应,所以针对创业期的扶持,减少了很多商家的囤货压力,艳奎分销从开始就成为了他们的伙伴,跟客户连为一体就是一个整体的团队。


还有一点,我们分销平台的品类大概是可以覆盖到行业品牌的百分之八十。这样客户来我们这边拿货,基本上可以把需要的货备全,不用来回跑很多家。


趣创:那对于国内也有做的比较大的分销,您觉得自己在这块和其他分销做的有哪些不同?或者是有哪些区别?


贺兴奎:


区别还是有的,我们在努力。我们做的产品上有一些区别,有些产品是他选择的,有些产品是我选择的。其实对于我来说,我是很少去关注别人分销做的怎样,因为我觉得没有必要去看人家把产品做的怎么样的,重要的是做好自己的服务,选好产品,把自己这些事做好就行了。因为我们的档口有很多其他渠道的客户,所售的产品截然不同,现在08年款的产品还有客户在卖,我想大多分销商早就下架了。


趣创:很多人说这两年经济形势不太好,也觉得这个行业不好做,这些观点您怎么想?


贺兴奎:


我觉得咱们这个行业一直是上升的阶段,虽然很多人都说这个行业停滞,或者说不好走,但我觉得并不是,尤其是在11年那段时间,上升的比较明显。可能是我入行比较早,看过这个行业**初的样子,所以我能有一个更客观的比较。很多人觉得行业停滞,可能是因为他们刚入行,比较心急,但在我这个入行这么多年的人看来,行业一直都在发展,都在上升。我觉得以后就是产销供一体化,强手联合才能走的更远。


趣创:现在有一种观点认为,成人用品行业的分销以后会更加系统化,经销商、代理商以后都有可能被取缔,会慢慢退出行业舞台,您认为会有这种可能吗?


贺兴奎:


这种可能性不大,我觉得会一直有的,因为厂商不可能细致的去做分销和服务,比如说,厂商可能就干不了一件发货这个事情的,因为就是发这一件货,要去搭配产品啊,我去搭配一个避孕套,搭配一瓶润滑油,厂商做不到,他们手里没有这些东西,但分销商却可以,因为分销商手里有很多品牌,很多产品。所以我想说,分销平台的用户,主要是需要分销,比如暂时还不能有自己的库存,暂时不能够承受库存压力等,包括现在厂商提供的很多方案给到销售端,这些都是分销存在的意义,那么至于未来,分销的生存空间在哪里,我觉得在于帮助厂商提供更好的服务给商家,以及给到商家更灵活的配送、商品组合,这两点是分销存在的重要价值体现!


小记:术业有专攻,成人用品分销也有诀窍,选产品也是一门学问,做好自己的事情更重要!关于成人用品行业分销的现状与趋势,像贺兴奎这样的资深分销人总能比旁人看的更加深入。



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