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桃花坞:内容化突围,把情趣用品抬上桌面

2016/10/31 16:38:03 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:搜狐财经 举报
编者按:谈“性”色变在国内是一个普遍现象,然而情趣用品市场始终在“低调”前行。经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿,随着桃花坞、春水堂、他趣、爱侣健康获得资本市场认可,接连登入新三板市场,“情趣经济”已经改头换面,不再是提不上台面的行业了。

 

桃花坞里桃花庵,桃花庵下桃花仙。桃花坞公司里要说有桃花仙,非董事长彭湃莫属。
  


记忆力好,思路清晰,是彭湃给挖贝网留下的印象。这位80后董事长,语速很快,随口便能说出情趣用品市场相关的各种数据,谈及任何事情都能列出个一二三四,“用户”一词更是时常挂在嘴边。
  
2009年,彭湃创立两性用品电商服务平台桃花坞(838664),将其打造成集B2B和B2C模式为一体的两性健康用品电商服务平台,2016年桃花坞登陆新三板,成功实现飞跃。
  
彭湃创业这7年,也见证了国内情趣业从蛰伏期走向爆发期。现如今“情趣经济”已经崭露头角,面对国内外品牌的围攻,彭湃期望利用“电商内容化”把情趣用品“抬上桌面”。
  
“抬不上桌面”的创业
  
2009年彭湃创业时,国内的情趣用品市场尚处在蛰伏期,“人们对于情趣领域也缺乏正确的认识,行业内存在偏见,利润虽好,但市场处在一个很Low的阶段。”
  
彭湃口中的“Low”,一是因为情趣用品当时被贴上了“低俗”的标签,二是研发厂商生产的情趣用品,质量上低劣,设计上简单粗暴。

彭湃回忆道,当时能数得着的上游制造企业不超过10家,没有多少人去做,还是属于一个卖方市场。
  
成为卖方市场的一大原因是用户。情趣用品的消费群体主力军是25~35岁的年轻群体,这在当时均是“80年左右的用户”,他们思想较为保守,对“性话题”讳莫如深。
  
另一原因则是在当时的电商尚处在幼年期,网购远不如今天这样方便。“国内用户购买情趣用品多是选择在网上购买,因为不用面对面,用不着害羞,保护了用户隐私。”彭湃说道。
  
桃花坞作为渠道商虽然前期毛利在50%左右,但受大环境的影响,却有点儿“抬不上桌面”,这让彭湃心中觉得很别扭。
  
被市场推到台前
  
不过,得益于情趣市场的发展,“抬上桌面”的机会很快到来。
  
2012年,毕业后就开情趣用品店的马佳佳,名噪一时。微博、微信上进行性教育答疑,圈了一大批拥簇者和粉丝,使得原本晦涩隐秘的行业频频曝光。
  
而从2013年开始,进口情趣用品进入国内,影响最大的是瑞典的LELO和德国的FunFactory。“这两个牌子带来了全新的设计理念,LELO更是获得很多设计大奖,这刷新了国内情趣行业对情趣用品的认知。”彭湃说道。
  
更为重要的是,春水堂、他趣、爱侣健康三家企业在2013年和2014年先后获得资本市场的认可,拿到了千万级别的融资,“资本的介入对整个行业具有巨大的推动作用。”
  
受上述事件的冲击,整个情趣用品行业在2014年进入爆发性增长时期。单从天猫成人用品的访问人次上就可见一斑,据桃花坞提供的数据,2013年10月份,天猫商城成人用品的访问人次大概在2700万左右,而在2016年9月份访问人次已经达到近4000万人次。
  
彭湃告诉挖贝网,2014年算得上是情趣元年,整个市场的上游产品随即开始进入第二次革命,产品趋向更好的材质和设计,很多国内厂商开始大范围复制国外的品牌。
  
当问及桃花坞为何不做上游市场时,彭湃斩钉截铁地告诉挖贝网,现在还不到时候。“上游的投入成本很高,桃花坞尚处在初期,过早切入反而会拖累自己快速发展。”彭湃说道。
  
即便是仅做渠道商,伴随着市场发展,桃花坞已经表现不俗。挖贝新三板研究院数据显示,2014年桃花坞营收824万元;2015年营收翻了一倍多,为1972万元;2016年上半年营收再次增长达到2422万元。
  
目前桃花坞与春水堂、他趣和爱侣健康成为情趣用品行业的第一梯队。更值得一提的是,桃花坞成立至今尚未进行过任何融资。
  
专注中高端 用“电商内容化”突围
  
2016年对于彭湃来说,是极为关键的一年,桃花坞顺利登陆新三板的同时,整个行业上游也已经来到了第三次革命前夜。
  
“竞争的出现,会使情趣产品变得更加时尚化、精致化,功能上也会有技术创新。”彭湃说道,“而随着消费升级,用户需求变高,未来的客单价将会在200元以上。”
  
桃花坞专注的正是这批“中高端用户”。彭湃告诉挖贝网,中高端用户购买率和回购率要比低端用户好很多,例如桃花坞的拒收数据统计中,70%—80%均是客单价在199元以内的产品。
  
产品定位有了之后,彭湃考虑的就是面对竞争对手的围攻如何突围,他给出的答案是“电商内容化”。
  
2016年的国内电商功能已经在不断拓展,相比此前几年的“工具”定位,社区”和“内容”两大元素也逐渐加入到电商当中。时下很火爆的小红书正是如此,它是一家专注于海外购物的社区化电商,分享社区成为其最大的壁垒,这也是其创始人毛文超认为的其他平台无法复制的地方。
  
彭湃期望的发展路径正是要走类似于小红书的道路,“使电商和内容之间形成一种强关联”,利用评测等方式带领用户了解这一晦涩的领域,与此同时桃花坞APP也期望打造两性教育社区,形成圈子文化。
  
“作为情趣用品,有几大特点,一是前面提到的购买行为线上化;二是大方向上PC端转向手机端;三是必须得内容化,因为短期内国人对情趣用品领域的了解还是太少。”彭湃解释道。
  
对于未来,彭湃期望桃花坞能够成为情趣行业的屈臣氏,从电商切入,然后做行业整合,打造旗下的子品牌,形成生态链。
  
彭湃最后很认真地对挖贝网说:“情趣用品不是一个低俗、LOW的商品,它应该是一个时尚、高端的商品。”



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