杜蕾斯AIR的机会

　　二元定律：捆绑对手，打持久战，第三名被打死；

　　对立定律：找到领先者的弱点，打差异化战争；

　　在这些案例的背后是两个品品牌定律：二元定律与对立定律。作为后来的品牌，并不是没有超越前者的机会，但是要进行“持久战”，最终形成“二元品牌”，把其他品牌的份额吃光。

    毋庸置疑，杜蕾斯与冈本之战持续下去的结果是超薄安全套市场被这两者瓜分，而杰士邦的ZERO系列将被用户遗忘，而现在杰士邦ZERO要做的是尽快加入这场战役中来，而不是坐在旁边看戏。

 杜蕾斯定位更薄错在哪？

　　假如杜蕾斯Air真的在学习脑白金，那么他就应该学会品牌的定位法则之一：专有定律。

　　杜蕾斯定位更薄错在哪里？

　　当竞争对手已拥有某个品类的代名词，你再试图拥有它是徒劳的；

　　抢占竞争对手定位，结果会强化这一定位的价值，并帮对手宣传；

　　冈本这个安全套品牌已经是“超薄”安全套的代名词，其003、002、001系列产品已经证明了其在超薄技术上的高超水平，而且这些数字也成为品牌的一部分。现在杜蕾斯想要抢夺冈本的“超薄”定位，并用Air这个词语作为品牌，意思是“更薄”。这会起到效果么？

　　“抢占对手已经强势霸占的定位的做法不仅难以成功，还会增加对手这一定位在消费者心中的地位。”

　　就以杜蕾斯Air的“百人试戴杜蕾斯Air”视频为例，这个吸引数百万网友观看的视频，引发了行业热议的同时，也引来了冈本的反驳。4月26日24点，冈本在杜蕾斯直播结束后发了一条微博内容为“冈本君关掉直播，并用003爽了一把”，配图为香蕉与草莓在亲热。

杜蕾斯AIR视频共四季

　　百人试戴不是第一个视频,四个视频都恶俗、无聊、冗长、坑人,与脑白金广告如出一辙,恶俗广告不一定没有效果。

　　这三个视频分别为：

　　2015年3月，白色情人节前夕，Mike隋与女友在一台售货机前等待杜蕾斯Air发售，足足3小时做了各种无聊的事情，最后终于买到了杜蕾斯Air。

    2015年7月，搞了个杜蕾斯Air为主题的超市，现场售卖Air并直播，还要请了开心麻花的沈腾到现场买套。这个视频也是冗长的3小时。

    2015年11月，又拍了个“杜蕾斯上太空”的视频，将几包杜蕾斯Air挂在飞行器上一直飞，这个无聊的视频也是足足3小时。

　　然后就是2016年4月26日这个爆炸性的“百人戴套直播”视频，足足3小时，找了50对男女穿睡衣，在50张床上做采访、聊天、做广播体操，再接着男的吃切开的苹果，女的吃香蕉，最后则喷出一团团白雾，结束了视频。

    前三个视频之所以没有被热炒，没引起广泛关注，原因十分简单，因为没有沾上情色擦边球。4月27日，因涉嫌低俗，这些视频被要求全部下架。

　  不少网友吐槽，这场直播简直就是一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默，最后放了一个屁。因为网友没有看到想看的“戴套”环节，这与杜蕾斯预告的“百人试戴杜蕾斯Air”完全不符。‍

      

　　总结这四个视频，有着共同的特点：时间长达3小时，考验观众耐性； 内容十分无聊，没有任何亮点； 全程都有Air品牌露出。

　　这四个视频达到的效果就是让观众严重吐槽、谩骂。同时，长时间的展示杜蕾斯Air这个品牌LOGO。

　　杜蕾斯的四个广告片均未在Air的超薄上做任何文章，其目的显然并不在于介绍产品“更薄”，而是为了将“杜蕾斯Air”这个品牌更多的曝光，即使是被观众发微博、朋友圈谩骂，也在所不惜。只要他们截视频图发到微博、朋友圈就增加了Air的曝光量。

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