封面：下半身的事业，上半身的智慧



梁志（艺名叫梁山伯）简介



拨开热点概念遮挡，洞察关键问题实质



四个话题：需求，市场，营销，分工



消费者需要什么?



中国老百姓情趣生活的6个愿望



胃口好：增加情趣的产品（情趣内衣、SM游戏、情趣视频）



牙口好



吃得饱：自愉类产品（震动棒、飞机杯）



吃得好：认可高品质情趣品牌



吃的安全：使用安全套



吃的卫生：护理产品



情趣生活3个阶段：温饱（大多数）、小康（小部分）、富足（少数）



中国老百姓情趣生活：水深火热中（时间短、不够硬、缺激情、交公粮...）



中国特种病：性无知综合征



市场潜力大不大？



衣食住行性，市场无限大？中国十几亿人，都要过性生活



但性用品市场规模，并没有想象的那么大？为什么？



人多=性生活多=性用品市场大？



没有性用品，照样性生活（性用品不是刚需）



性用品市场远远没有培育好，绝大多数人没有使用习惯



刚需市场（避孕套、万艾可）没抓住，非刚需市场（提高性享受）没培育好



非医非药手段解决性问题，性用品的社会价值和发展的必由之路



中国人每年性生活总量达到250亿次，射精总量500亿毫升（1/4个阳澄湖蓄水量）



只要有性生活就会有性问题，只要有性问题就需要性用品。性用品机会巨大



如何做营销



案例：冈本避孕套（何润东代言）



安太医



营销的六个核心秘笈：定位、品类、品牌、品相、说服点、支持点



一张图说清营销



营销就是解决3个问题：愿意买、买得起、买得到



愿意买要沟通3件事情：你有问题、我能解决、请你相信我



不要盲目打造奢华品牌：性用品消费还处于功能消费时代，没进入品牌消费时代



不要盲目打造特卖模式：性用品消费不是价格问题



不要盲目打造渠道模式：性用品消费不是渠道问题



不要盲目注册国外品牌：性用品消费不是崇洋媚外的问题



不要盲目学习国外经验：性用品消费在中国有特殊文化



我们最应该关注人们的切肤之痛



行业如何分工



行业分工不明确，导致性用品与人们的生活不能渗透融合



性用品行业不是同质化的问题，是同质化的产品没能解决人们的问题的问题



最难的事由品牌商和制造商完成：愿意买



最关键的事由流通商和零售商完成：买得起买得到



谁都不可能垄断产业链，谁都不可能什么都擅长

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