小伙成人展嗅商机，经营性用品钱途光明
内容摘要：从40多平方米的街边店铺发展到近200平方米的批发超市，从零售批发发展到独家代理、自主研发，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。谁也想不到，这位某生物科技有限公司的创始人之前还当过厨师...
王浩打量着自己的店铺，畅想“性福”“钱景”。
从40多平方米的街边店铺发展到近200平方米的批发超市，从零售批发发展到独家代理、自主研发，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。谁也想不到，这位某生物科技有限公司的创始人之前还当过厨师、干过中介，“我这一路可以说是‘幸福事业’，先是温饱，之后是安居，现在是快乐。”王浩如此总结自己16年的“职业生涯”。
辞掉“铁饭碗” 拜名师自起炉灶
16年前的一天，南开区桃李园饭庄的后厨一如既往热火朝天，“王浩，今天有人歇班，你干墩工吧。”津门名厨张尚志的高徒在锅碗瓢盆声中大喊着给自己的弟子安排工作。
在拜师之前，20岁的王浩是天津钢丝绳厂的一名工人，主动扔了国企“铁饭碗”在当时被很多人当成“疯子”，“那个时候就觉得那不是我想要的生活，也许很稳定但很难有发展。”时至今日，王浩解释起当时的辞职仍很笃定。
20岁才开始学厨，自嘲“笨鸟先飞”的王浩认真琢磨着师傅的一举一动，勤学苦练后很快上手，从墩工到炒菜，从面点到冷荤，“像巡回演出一样，谁歇班我就替谁。”
两年后，出徒的王浩大胆地在盐坨桥附近开了一家属于自己的餐馆，“俩单间，五六张桌子，别看店儿小，饭点儿来我这绝对没座！”凭借着在名师身边的耳濡目染，菜品好坏一尝便知，“我师父当年的工资就八千多，特级厨师。”
当然，意料之中的好口碑背后，有意料之外的辛苦，“凌晨四点半就得起床买菜，一直要忙到晚上十点，这还算幸运，因为有的客人喝酒要喝到十一二点，咱也不能轰人家呀。能睡六个小时就美得不得了了。”
可惜好景不长，“非典”肆虐使得小店生意每况日下，再加上房东高涨的房租，让这个凝聚着王浩心血的小馆儿关门了。
改行当中介 8家店160多名员工
2004年开始，天津房地产大热，行情一片“涨”声，虽然房租高涨是饭馆关张的重要原因之一，但这也让王浩看到了另一个商机——中介。
刚刚解下围裙、放下炒勺的王浩对于房地产中介两眼一抹黑，“当时连什么叫南北朝向都不知道，我就以买房为借口，去各个中介偷师。”什么叫偏单独单，什么样的房子好卖，每个地段的价格大概多少……
没过多久，王浩就用开饭馆积攒的十万多块钱开了自己的第一家房地产中介——信邦，“我的职业跨度比较大，哪都不挨哪。” 王浩笑着告诉记者。
一开始只有六七个员工，通过朋友介绍的房源慢慢起步，“当时赶上了好时候，一套性价比稍微好一点的房子，不出四个小时就会卖掉，很多人是拿着钱等着买房。”
越做越大的信邦成了梧桐树，不少其他中介的老员工投其门下，他们的房源、经验成了信邦发展的动力，滚雪球的效应一发不可收拾，“一个店每个月的中介费都在十万以上，一两个月就可以再开一个店，最多的时候我们有8家店，每个店150平方米、20多名员工。”
谈及自己的成功之处，看上去嘻嘻哈哈的王浩很认真地给记者分析，“大中介的平台大、房源多，但我们的优势是制度灵活、提成高，有一些他们给不了的优惠政策我们能给，在他们那卖套房挣两千，在我这能涨一倍。”
尝到甜头的王浩随后又和别人组建了龙城中介，“这个和信邦不一样，我们每一个店都是一个个体，有一个业务平台共享房源，这样以点带面的模式发展起来更灵活。”很难想象一位大厨可以把生意经分析得头头是道。
2012年开始，国家陆续出台限购限贷政策，房地产市场随之萎缩，精明的王浩看出其中端倪果断收手，“把店面都转手了，休养生息等候时机。”
受益博览会 嗅到成人用品商机
一次偶然的旅行，为闲不住的王浩提供了另一次商机。
“2012年春天，我正好闲着无聊，陪朋友去上海旅游，正赶上‘上海中国成人用品展’，当时完全是冲着‘日本人气电影女演员’去的，哈哈。”王浩笑着向记者讲述这次“歪打正着”。
含蓄的国人对性话题一向讳莫如深，本该很自然的生理需求被冠上“流氓”“猥琐”“变态”等头衔，成为雷区，不能越其一步。
“一进展厅，大开眼界。”王浩正了正身子，用手比划着讲述当时的震撼，琳琅满目的成人用品让他眼花缭乱，“一打听才知道，国外的成人用品已经发展得比较成熟了，不像国内刚刚起步。”
一闪而过的“刚刚起步”让王浩嗅到了其中的商机，回到天津，他紧锣密鼓地在井冈山路开了一家成人用品店，“一开始是好玩，现在已经把它当成是一项事业了。”
“我这个膀大腰圆的老爷们第一次卖这玩意儿，不紧张不害臊不可能呀。”王浩绘声绘色地向记者介绍在他脑海里记忆犹新的第一次开张，“真没想到第一个顾客是个女的，声音特别小地和我说想找一个替代品，我拿出了一个电动男士倒模产品，想介绍，但一分多钟楞没说出来话，我都能感觉到自己的脸发烫。”
万事开头难，过了第一关，王浩慢慢适应了这个新“岗位”，“换个想法就好多了，不把它当做一个成人用品，而当做一个普通的商品。”对成人用品，王浩有着自己的理解，它不是“变态”，而是一种如同一日三餐一样的“正常需求”，“就拿丧偶、离异、空巢老人来说，成人用品可以满足他们最最基本的生理需求，这和吃饭一样，并不是可有可无。”在王浩眼中，这如同买电视为娱乐，买手机为通讯一样普遍且必须。
吃饱和吃好是两个概念，在王浩眼里，除了基本款之外，还有一些情趣用品，“天天吃馒头能饱但谈不上好，如同老夫老妻几十年都一个路数很难有新的快乐。有了情趣用品就不一样了，可以吃上排骨了，吃上带鱼了，幸福感自然而然就提高了，这也应该能提高社会‘和谐’指数吧。”
借助电商平台 营业额翻了数番
起步阶段，这个40多平方米“难以启齿”的小店并不被认可，多数老百姓别说进店了，在店外都不好意思驻足观看，悄悄瞥一眼就匆匆离去，生意十分冷清，“那个时候刚够维系，完全不挣钱。”
王浩随后改变策略，把主要销售平台转到网络，不曾想这一决定换来了产品销量的井喷，网上购物相对较强的隐蔽性正好解决了人们“想买却不好意思买”的难题。而随着生理健康知识的普及和思想的开放，越来越多的人开始进店**。去年，王浩为了满足经营需要，租下了隔壁的店面，营业面积达到近200平方米，经营模式也变柜台式为超市式，让顾客可以自由挑选，避免了面对面的尴尬。
凭借着优质的产品和良好的口碑，仅仅半年，王浩的成人用品店就告别了零售，干起了批发，“一个店想要发展，必须要多元化。”王浩逐渐将目光放到了国际品牌上，经过朋友的介绍，他去年拿下了英国UK品牌的亚洲独家代理，“其实国外还有很多好的产品，把这些优秀产品带到国内，让消费者能有更多、更好的选择。”
“就拿最基础的避孕套举例，你可以看看英国产品的包装和质量。”王浩向记者展示一款商品，新颖的盒子，精美的设计，如果不是上面写着0.03几个数字，你根本猜不到这是一个避孕套，和市面上普通产品截然不同。颇具设计感的外包装上，生产日期、国食药监械批准文号、售后服务电话一应俱全，里面有一个塑料小盒，“小雨伞”如同扁扁的果冻装在里面。“这就是国外产品和国内产品的差距，不只关注产品，更关注用户体验，仅包装就让人感觉很时尚、很安全、很有保障。”
此外，国外产品在基础功能之外还注重一些辅助功能，“比如我们的润滑剂除了尽可能接近体液之外，还有延时、修复、减少色素沉积等功能。”
除此之外，因为和多家疾控组织有合作，王浩和他的团队更直接地了解到国人艾滋病的发展态势，他们在去年下半年跟药厂合作推出了HIV和梅毒的自检试纸，“有的人想检验又不愿意去医院，用这个在家就可以知道结果。我们的产品达到了国际领先的三线标准。”
在淘宝店的基础之上，王浩加大了在电商平台上的投入，目前，一号店、京东等网店都有他代理的产品。王浩称，现如今，他的公司个别产品市场份额已占全国的4成左右，每月的营业额已经接近30万元，比当初的营业额翻了几番连他自己也说不清了，“根本没有可比性。”
责任编辑：小王
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