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- 如何利用淡季成就渠道优势
所谓优势,就是和对手相比,其核心就是竞争力,所谓优势渠道,就是指相对对手更具竞争力的渠道。那么,啤酒企业如何才能构建自己的优势渠道呢?笔者认为,淡季调整是关键一局。淡季市场,诸多企业关注的重点已经发生转移,很多企业开始刀枪放库、马放南山,而很多的企业还在为“淡季做市场、旺季做销量”的理论所迷惑,开始疯狂的促销、广告、铺货,不自觉走进了营销的误区。营销环境变了,一切都得变。淡季工作的重点与核心是什么:只有两个字,调整。而调整的目的则是为了增强渠道又是以利明年再战。因此,稳定才能发展,调整才能稳定,要做到渠道稳定,必须对营销思路、工作重心做出新的调整,做到顺势而为。
2008/5/1 10:02:23497 - 医药保健品的终端销售策略2008/5/1 9:26:211556
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