这个变化的背后是用户习惯彻底变了。以前买成人用品要专门去店里，现在躺在家里下单，半小时送到。美团、京东秒送把配送时效压缩到30分钟以内，用户从“想要”到“拿到”的时间被大幅缩短。

对想进入这行的人来说，即时零售把开店门槛拉到了很低。以前的成人用品实体店依赖临街客流，选址一旦选错就凉凉。现在藏在居民楼里的仓库也能变成正常运转的店铺，房租从几千上万降到几百上千。据搜狐2026年4月报道，有位北京的店主把店开在小区一楼的民房里，月租不到一千，靠美团覆盖周边3公里，月流水能做到好几万。

女性消费者成了花钱的主角

据艾媒咨询《2025年中国情趣用品市场消费调查数据》，女性消费者在成人用品市场的占比首次突破52%。这个数字的意义不只是性别比例变化，而是整个行业的产品结构在重新洗牌。

女性用户关注的点跟传统男性客群不一样。她们更在意材质安不安全、设计好不好看、购买过程有没有隐私保护。对价格没那么敏感，产品力够的话愿意花更多钱。

这种消费偏好转移直接反映在品类增速上。情趣内衣、智能玩具、私护产品这几个方向，增长速度远高于传统的计生用品。如果把资源全押在安全套、润滑剂这些大通类上，等于放弃了增长**快的板块。据360快资讯2026年4月发布的行业研究，有店主反馈女用产品的回头客比例明显高于男用产品，同一个客户几个月内会反复下单买不同款的内衣和玩具，这种黏性是大通货很难做到的。

开店的模式也在变

现在主流的三种开店方式——美团外卖店、电商网店、无人云仓——让普通人用1到3万元就能启动。更关键的是，供应链服务方越来越成熟，把货源、运营、资质这些环节都打包解决了。创业者的核心任务变成把店运营好，不用自己从零开始到处找货、跑资质。