为什么现在的产品长得越来越不像“那种东西”

2026/9/20 17:13:00 ChinaSexQ.com 发表评论

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如果你最近看过一圈新品，会发现一件很明显的事：外形越来越像别的东西。

像耳机充电盒、像化妆刷、像香薰机、像桌面摆件、像一支小小的按摩仪。

这不是设计师的个人偏好，是这个品类正在发生的一次结构性转向，行业里把它叫"去情趣化"。

一、为什么会往这个方向走

第一个原因，是消费人群变了。

女性已经是这个品类的核心用户。以美国市场为参照，82% 的女性拥有至少一个情趣玩具，男性是 74%。而女性用户的购买决策跟男性不一样：她们先看"我愿不愿意把它放在家里"，再看功能。

第二个原因，是使用场景变了。

它正在从"卧室里的一次"变成"日常生活的一部分"。外形日常化之后，它可以放在床头柜、浴室、化妆台上，不会被家人、室友、保洁阿姨注意到。这条需求，比任何参数都硬。

第三个原因，是礼盒化。

送人的时候，外形越中性越好卖。带盲盒、香薰这类搭配的组合装，这两年一直在长。

二、数据层面的三个变化

第一个变化，是"带健康功能"的产品在变多。

带健康功能的产品目前已经占到行业总份额约 24%，预计到 2030 年突破 45%。也就是说，这个品类正在从"玩具"往"个护"挪——形态是同一个东西，讲法完全不同，客群也完全不同。

第二个变化，是年轻用户愿意为定制付钱。

约 68% 的 30 岁以下用户，愿意为定制服务多付 20% 以上。定制可以是颜色、材质，也可以是震动节奏模式、外观图案。这是新品牌最容易切入、也是最容易做溢价的一段。

第三个变化，是包容性设计。

LGBTQ+ 群体的购买渗透率已经从 2018 年的 21% 升到 39%。大码友好、残障友好的产品开始出现。这是一块过去被完全忽略、现在正在快速变大的市场。

三、具体有哪些做法，可以直接对照

第一，外形去功能化。

做成桌面摆件、香薰机、化妆刷、耳机充电盒的样子。核心是"第一眼看不出是什么"。

第二，材质上做"可以摆出来"的质感。

这是目前高端线最主要的差异点。但要注意顺序：材质等级得先够，不然外形再好看也撑不住——摆出来第一天好看，第三个月发黏，品牌口碑就没了。

第三，颜色从黑红转向低饱和。

奶油白、雾灰、莫兰迪色系，是这两年新品的常见选择。黑红是"刺激"，低饱和是"质感"，两种颜色对应的是完全不同的客群。

第四，加入非功能性的感官设计。

比如配合音频内容使用的温感材料、氛围灯光、更安静的电机。这些不提升功能参数，但提升"愿意每天看到它"的程度。

第五，包装礼盒化。

让"买给自己"和"送人"两种场景都能覆盖。礼盒化还可以自然地带动搭配销售。

四、对做渠道和门店的人，这意味着什么

第一，门店视觉要跟着改。

如果货架还是大面积黑红配色、门口挂着一目了然的品类字样，你就把女性用户挡在门外了，而且挡住的是客单价**的那一批。

第二，选品标准要加一条：能不能摆出来。

以前选品看参数和价格。现在至少要加一句判断——客户会不会因为外形，而不愿意买回家。

第三，详情页的图要换。

产品单独摆拍的图，转化一般。换成"放在梳妆台上""放在床头柜上""和香水摆在一起"的场景图，**完全不同。因为客户真正在买的，是"放在我家不违和"这件事。

五、一句判断

这个品类过去解决的是"能不能用"，现在解决的是"敢不敢放"。

把"敢不敢放"解决了的品牌和门店，拿到的是客单价**的那一段人群。而还在比参数和价格的，只能继续往下走。

你现在进货会不会挑外形和颜色？有没有遇到过"太露骨"导致卖不动的款？评论区聊聊。

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