性商网logo
说明:本网站的所有产品内容及图片非为针对消费者的广告,实为行业内企业之间的产品介绍
最近搜索
发布产品 发布求购
注意:本网站含有情趣用品信息,18岁以下未成年人禁止浏览。
您当前的位置:性商网 > 行业资讯 > IP+情趣,多宝先生打响情趣业模式变革战

IP+情趣,多宝先生打响情趣业模式变革战

2016/11/14 14:18:17 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:央广网 举报
编者按:相信很多人都能感受到,当下的情趣行业跟以往相比发生了翻天覆地的变化。首先体现在人们对情趣用品的态度上,大家不再像从前那样排斥,而是转向接受和喜爱这类用品,发现这些五花八门的情趣用品并不是自己想象中的那种黄色、淫秽之类的东西,而是可以是自己的性生活变得更多有趣丰富,整个人的精神状态伴随着和谐的性生活也能得到很好的改善。所以现在进入到情趣行业中的人可是说是络绎不绝,然而如何抓住消费者却成了不少人的难题,之前就有专家指出,将来的经济是粉丝经济,掌握了粉丝,便掌握了企业的生机。

 

“情趣用品”相信现在大家在谈论的时候已经不那么羞涩。这个行业从1993年起经过了20多年的发展,加上互联网及电商的兴起助推,“情趣用品”也慢慢地从夜里的霓虹灯走向了“敞亮的正道”。



自2011年起,中国的情趣用品电商市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年,这个数字将达到132亿元。

而从淘宝市场的销售数据来看,目前淘宝成人用品类目下,在售的情趣用品品牌超过3600个,情趣商品超过20万,而近30个月的销售总额则高达2亿7千4百万。可见市场需求量之大。

笔者认为,市场高速增长的背后正酝酿着一场大洗礼。当下的情趣用品市场环境可谓是步入了第二个消费阶段,消费者认知品牌及挑剔产品。国内情趣市场环境我们也看到存在着大量的鱼龙混杂,经过第二阶段的洗礼,市场将会淘汰掉一批。最后剩下品牌的将更依赖于技术和体验。

市场爆发窗口,但普遍盈利疲软

市场爆发窗口的同时,我们不得不正视现在行业的现状。半年来,国内第一梯队的四大情趣用品商爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂接连登入新三板市场,但从财报上来看,除了桃花坞2015年净利润60万元外,其他三家并没有赚到钱。公司财报显示,爱侣健康亏损最为严重,2013年至2015年分别为-7321.43万元,-2972.28万元和-7190.58万元。


(数据来源:财经网)

这也让我们对情趣用品行业普遍的电商模式有了新的思考,依靠情趣电商到底还能持续多久?

得年轻人得天下

2015年阿里健康性爱消费报告中提到:25-30岁为核心消费群体,尤其是90,00后越来越拥抱这些,成人情趣产品的消费群体在向年轻化方向发展,并逐渐巩固于以“大龄青年”为主体的年龄分布。那么问题来了,当下的年轻人的消费习性正在快速转变,如何抓准他们的消费动向,笔者认为有这3点:开放化、娱乐化、IP化。他们更喜欢随时触及,并且容易被某些喜好点打动而产生购买行为。这就是为什么PAPI酱的视频能被这么多年轻人喜好。

也是抓准这几点,今年一支新秀异军突起,来自美国的品牌多宝先生率先打响了“IP+情趣”的模式变革,在国内情趣用品市场半年时间斩获了不俗成绩。

多宝先生的“IP+情趣”商业密码

多宝先生品牌负责人表示:多宝先生之所以能在情趣用品市场快速发展,得益于他们商业模式的差异化,主要表现为下面5点:

1、 打造超级IP品牌

多宝先生打造的是一只章鱼的IP,通过将品牌拟人化,结合不同的热点,坚持原创搞笑的情趣内容,目前这只章鱼IP已经深得粉丝喜爱,不同的自媒体平台上已经累计超50万的粉丝爱好者。



2、 依托医药集团生态背书

有着14年医药背景的一德堂,已经拥有自己独特的医药生态链,线下也完成了近千家渠道的布局。多宝先生依托一德堂的强大背书,能够快速发展起来。

3、 整合线上电商+线下药店/情趣店多渠道发展

目前多宝先生除了线上电商(天猫、淘宝、京东、1号店、自主商城等)之外,不仅进驻了原一德堂的药店渠道,同时开展与国内线下大型连锁药店及情趣用品店的合作,线上线下多渠道的布局,不仅快速推广品牌知名度,更提升了销售通路。

4、 自主产品研发能力

在产品研发上,多宝先生一直追求设计和品质,将美国的“性主义”与中国的典雅相结合,运用新科技型材料,将人体工学融入设计,使得产品安全舒适,体验感美好。

5、 最重视消费者体验

多宝先生一直以来就非常重视消费者体验。近期还推出了“1天5万招情趣体验师”的活动,引发众多媒体报道,成为热门话题。这些其实都是多宝先生不惜花重金以满足消费者的更好体验。



情趣用品行业的发展一定是不断满足消费者的“更苛刻”的需求而不断升级,在这个阶段,我们也希望能看到更多的自主品牌的出现,为国内情趣行业发展争口气。



责任编辑:目目
举报 我要投稿/合作内容
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明性商网同意其观点或证实其描述。

关于 成人用品 情趣行业  的资讯

成人用品供应信息推荐

最新行业资讯


性商网简介 | 客户评语 | 会员服务 | 联系我们 | 法律声明 | 意见反馈 | customer service in English
Copyright 性商网 All Rights Reserved 感叹号图标 合作热线:15901888966(微信同号)
性商网:情趣用品批发 采购市场,创建于2005年,产品涵盖 情趣玩具批发情趣内衣批发男用喷剂等所有成人情趣用品。
沪ICP备15038438号-1  沪公网安备 31010402000532号  
关闭