- 企业营销渠道的变革策略
许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道。根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:一、渠道组成结构:由金字塔式向扁平化方向转变传统的销售渠道结构呈金字塔式,在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高,且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而,许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。
- 低端品牌如何推广高价产品
低端品牌推广高价产品难,这是人人皆知的事。但是,为什么难?具体难在哪里?应采取什么方法解决?却是许多企业和一线市场人员无法解答的问题。一、低端品牌推广高价产品难的原因低端品牌推广高价产品难,主因是由低端品牌以前的市场定位和销售惯性造成的。低端品牌最大的优势是价格低,人们之所以看中它,主要是觉得它的产品实惠,而不是它这个品牌带来的心理上的满足,而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位,就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。低端品牌推广高价产品困难的具体原因有三个:一是企业内部人员不愿意推,二是经销商不愿意卖,三是消费者不愿意买。
- 市场增量的五种渠道
企业生存的基础来源于利润的增长,随着市场经济的发展,各个行业的竞争已进入白热化的状态。谁能进入规模化的发展和经营,谁将最终赢得成本上的优势,最终赢取市场,赢取企业赖于生存的资本利得。怎样才能迅速的提升销量才是就成了关键的因素。下面笔者根据多年的方便面的营销经验主要谈一下市场增量的五种渠道。一、新品的市场导入和推广“好酒不怕巷子深”,其实企业最有效的营销策略还是产品策略,企业为了保证市场的地位,为了延长产品的寿命周期,为了实现销量的增长,就需要新产品的市场导入和推广。可以这样说没有新品开发的企业是没有希望的企业,没有新产品导入的市场是没有活力的市场。