4、 不把流程，秩序混乱

　　记得今年3.15晚会曝光的记者对某一次展会的专访，居然发现现场参会的企业和个人销售的药品或保健品是假冒伪劣产品，而且企业连正常的证照资质都没有，就可以交钱堂而皇之的进入正规的会场交易，忽悠南来北往的客商的时候。笔者除了摇头，也没有什么话好说了。

　　当这些不该发生的一幕一幕出现在曾经为企业带来无数辉煌，现在又在折磨着企业的医药会展的时候，不禁要中国医药会展的未来发展之路在哪里呢？

　　还好，我们的会展主办方也意识到了这样的问题。从今年的西安国药会开始，从国药励展开始等一批有志于为企业招商销售提供一个更专业、效率更高的交流、交易平台的高规格会展的会展主办方已经逐渐改变了以往的粗放式经营方式，正朝着专业化和精细化方向发展，总算为迷茫中的医药企业带来了意思希望。

　　1、 专业化细分

　　展会的专业化，从国药励展身上体现的尤为明显。当我们习惯了一年三届展会，医药和保健品同时展出这样一个格局的时候，它却来了个华丽的转身。今年率先在青岛首次单独举办保健品会，并一次传承下去，有效区分医药展会。

　　同时，其它有志的展会公司也纷纷结合市场实际情况和资深资源，举办主体鲜明、细分鲜明的专业化展会来便于企业招商推广。无论是其中的医药品牌会、药店会、终端采购会、大包会、专科炒作会等等，无一例外都是直接针对医药行业某一特殊企业和代理商的模式，从而将国内这个细分市场的企业和个人有效聚合起来，大大增加了展会的针对性和专业性，也提升了展会的效果。

　　2、 与细节处下功夫，更专业、更有效

　　在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会在组办方更加注重到会人员的整体质量和会务服务，从而保证展会的有效参与方—企业和代理商都满意，来提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。

　　因为，作为医药会展最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了会展的质量，以及由此而来的会展规模和档次。通过最近的几次展会，无论国药会也好还是专业展会，都及其重视对参会代理商的数据库的整理和邀请，将这些专业参会观众信息及时的向相关企业传达，提升了企业参会的兴趣。与此同时，通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动，吸引参会各方代表有效沟通。并及其重视对参会企业和专业观众的服务提供，着重解决大家反应较为强烈的就餐、交通、住宿等情况，协调当地有关部门和单位予以解决，极大提高了参会各方的参会质量，为会展留下了较高的印象分。