一个又一个申请递到笔者这里，去与不去始终是个恼人的问题。这些大大小小的会展，似乎伴随着医药行业的进展而如影随形，不得不面对。经过一番深思熟虑，于是采取了最简单有效的方法：凡是全国性的展会和专业性的展会参加，目的就是为了展示品牌和行业内的同行好好交流探讨。其它的地方性展会一概不予考虑。递来申请的员工满意的走了，笔者却陷入了沉思。

　　作为伴随中国医药行业发展同时起步的会展，如今已经形成了一种特殊的经济现象。除了国药会之外，威联会、大包会、创新会、药店会等等一大批定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参会。从最初的产品交流企业争相参加，到现在的疲于应付费力不讨好，大大小小的医药生产企业、经营企业、科研单位、代理商一年几次奔波在不同于中国的不同城市，除了为交通事业、以及会展当地的广告、餐饮、住宿、装修装饰、人力资源等会展相关产业做出了自己的贡献之外，自己收到的效益越来越少。于是，企业或个人的参会积极性自然而然在降低。

　　因为，在我们眼前的会展是这个样子的：

　　1、 全国性、地方性多如牛毛

　　估计从事医药行业的企业都有过这样的经历，每年从年头到年尾，都会接到数十个展会邀请函。这其中既有国药励展举办的全国性展会3-4次，也有威联会、创新会、大包会等展览公司全国各地展会。当然也有其它一些单位举办的地方性展会，真是数不胜数。可是这么多展会企业究竟是怎么安排参加，甚至当一个月几场展会都有的时候又怎么安排？不参加吧怕失去招商机会，参加吧花费不菲又不一定有好的效果……始终困扰着医药企业。

　　2、 只拼数量，不讲效果

　　其实企业有选择参会的余地本来是件好事，可是当企业认真审视这些大大小小、全国地方的展会的时候，除了参加几场国药会之外，其它展会的效果则是企业担忧的问题。本来企业要宣传推广，实施正当的费用支付是必须的，当时当这种付出与回报严重失衡的时候，企业就必然要抛弃。

　　3、 圈钱为第一要素、不重服务

　　凡是参加展会的企业，估计都会有这样的感触：参会前，会展公司的电话营销人员好话说尽让你打款定展位，甚至许诺你许多额外服务。但是真的交了钱到了展会现场，就会发现不是那么回事。会展的服务人员总是一副大爷的样子，对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰，甚至百般刁难。更有甚者，当企业参展人员希望展会方协调某些事情遭到拒绝而愤愤的说‘这样的展会谁还会来’之类的话时，展会方工作人员竟然不紧不慢的说‘我让你来的吗？爱来不来’着实让人心寒啊！