在我给许多企业的营销人员培训时，常会与他们探讨一个话题：那就是营销人的动能来自哪里？优秀和成功的营销人成长的模式是不是可以复制。营销人的成功又是通过什么样的途径获得的？这些培训的营销人员中的许多人却不知该如何回答，问起原因时，他们却沉默了。

　　后来我告诉他们：是因为你们没有真正理解营销的实质，同时自己的修炼与素质也并没达到一定的境界与高度，所以很难称得上是一位真正成功的营销人。他们反问道：那么，如何才能够理解并达到你所说的那两点呢？我说我会在培训中告诉大家并且与大定一起分析与分享我所说的关于营销人员的修炼与素质，以及成功所必备的一些基本的条件。

　　销售的另一个词应该说是“消瘦”，在我所见到过的许多营销人员中，当我见到那些肥头大耳者不免心中生疑，难不成他们是天生的肥者？亦或是做销售把他们养成这么肥？后来才想到，这都是销售的错，是懒惰与养尊处优使营销人被养得“脑满肠肥”。许多营销人整天想的是自己的小九九，把混日子拿钱视为至高的目标，短期利益现象非常严重，没有对自己从事的营销事业做出长期的职业规划与打算。就象上面所说到的，在接受我培训的营销人当中，当我提到这些问题时，当然他们会沉默，因为击中了他们的要害与痛处，把他们自己内心深处所想的这些“只可意会不可言传”的内容昭然若揭的大白于外了，自然其中的许多混日子，混工资的营销人员无言以对。

　　实际上，作为一名营销人，营销需要这样一个过程去把握，成功没有捷径，而是将心态与前途当作一种螺旋式不断上升的目标来做。要想成为一名优秀的和成功的职业经理人，营销人员必然经经历这样的四个阶段，达到最终的职业的升华：一是将营销当作谋生手段；二是将营销当作一种职业；三是将营销当作事业来做；四是将营销当作志业去奋斗终生。

　　一、将营销当作谋生手段

　　对于刚出校门的学生，对于找不到工作的游民，对于一无学历，二无过多高智商和高技术能力的人员，对于那些没有工作出路的人，在实在没有办法的情况下，被逼得走投无路了，可能才会去选择去做销售，这是我多年来在职场中所观察到的和分析所得。

　　即使营销到目前为止，如何的发达，也不会改变这些人中绝大多数人对销售工作的排斥，许多人的择业观念还是如此，鄙视销售、看不起营销、谈销售色变、容易得销售恐惧症。