气候作为营销的宏观环境要素，给企业带来的是机会与威胁并存，随着全球气候的复杂多变，企业在营销中考虑气候问题已越来越多，从今年年初的暴风雪到当前的凉夏，可能都令许多商机始料不及，厂商如何根据气象消息及时抓住瞬间的市场机会，开展有针对性的推广宣传和促销活动，已经日益成为了一门学问，那么，当营销遭遇气象，我们该如何应对呢？

　　一、发达国家的经验

　　西方发达国家的企业早在20世纪80年代就把运用好气象信息作为营销活动中不可或缺的策略之一。据有关资料表明，美国的气象服务公司超过1000多家，其气象咨询活动不仅深入到农业生产和商业经营方面，甚至延伸到跨国服，德国的一些啤酒公司都专门设有气象、气候研究室，把天气、气候因素作为调整啤酒产量的一个重要参数；日本也非常重视研究气象对消费者行为的影响，并根据实践得出结论：当气温达到２２℃时，啤酒开始畅销；达到２４℃时，泳装开始走俏；气温一超过３０℃，冰淇淋的销量就会下降，而爽口的清凉饮料则会增加。

　　西方经济学中有条德尔菲气象定律：气象投入与产出比为1：98，即企业在气象信息上投资1元，便可以得到98元的经济回报，在不同的市场条件下应用，经济回报率可能会更高。如果商家事先知道天气走势，在生产、采购、销售计划中考虑到气象因素，趋利避害，不仅能够避免损失，还可以变成在竞争中的优势。因此，这种所谓的气象经济也就同时产生了。最初的气象经济是对于一些生产型的厂商安排生产计划使用的，而现在的气象经济越来越多地被应用到了更广的层面上。在国外，西方的气象公司已经研制出了形形色色的气象指数。如德国商人发现，夏季气温每上升1℃，就会新增230万瓶的啤酒销量，气象公司便开发出啤酒指数，供啤酒商参照。日本则开发出空调指数，因为他们发现在夏季30℃以上的气温多一天，空调销量即增加4万台。此外，还有天气与客流量分析的乘车指数、冰淇淋指数、泳装指数、食品霉变指数等各种指数，用来帮助企业预测并提前确定生产营销计划。由于气象经济发达，国外气象公司效益都相当可观，行业竞争也十分激烈。

　　二、气候与营销

　　针对天气因素的研究还进一步揭示，顾客对天气的反应会因为地域的不同而有很大区别。例如居住在中国北部城市哈尔滨和南部城市深圳的人会对“寒冷的天气”有截然不同的定义。类似的这些地域差异表明，天气变化对人们消费行为的影响像季节等因素一样，值得引起零售商的足够重视。那些既遵循季节规律又能针对一时的天气变化做出快速反应的商家，必然会获得更好的市场回报。