销售渠道的变革只是众多变革节奏的一部分,其他的厂商随后都会考虑进行渠道的整合,这并不会成为大众的独家武器,在这种竞争中,中国的消费者将成为最大的受益群体。
摆放多种产品的经销店,将给消费者更大的购车便利。
目前实施的品牌经营制度,商家固然受制于厂家,但是消费者却为了购车必须疲于奔命,与厂商掌握的信息经常不对称,同时因为经销商经营产品的单一性,往往不能对许多竞品进行更加直接的比较。
而大众将三家销售渠道的方式,首先在大众车系实施了竞品统一,让消费者在一家店铺中拥有了更多选择,也刺激了厂商在生产、研发、销售上更趋于采取消费者导向的策略。
曾经一度有舆论质疑中国是否会产生国美式的汽车经销商,大众的品牌统一销售,无疑是向这方面前进了一小步。从而也会让政府相关部门在制定相关政策的时候,有了更多的借鉴和实践案例参考。
在这场变革中,处于不利地位的,或者说面临更多挑战的将是弱势品牌,特别是本土品牌在竞争中如何更快速的适应这样的销售方式变革。
试想,在一家国美式的的汽车经销店中,同时摆放着海内外的诸多品牌,那些弱势品牌的销售所受到的影响,可想而知。或者,没有经销商去愿意经销这种品牌的产品,或者是在同场竞技的情况下,销售愈加受到冷落。
由此看出,此前有媒体报道某些厂家与经销商出现冲突的状况,在未来的渠道整合情况下,会愈加激烈。



























