3、结合实际开展促销活动。好的促销设计不见得有多好的创意，关键是是否适合产品，是否适合促销时的环境，是否能被促销目标认可，不造成促销后遗症。在07年中秋节开展促销活动时，考虑到许昌市场基础仍然比较脆弱，只设计了买两箱送一箱B酒的促销活动，这次促销共有400多家网点都现金接了货，达到了利用中秋促销进行现金铺网点的目的。在08年春节开展促销活动时，许昌A酒的市场有了一定的恢复，调整促销政策为：买三箱A酒送一箱B酒，达10000元再送A酒二箱，以此类推，这次促销活动实际销售近3000箱，基本上是06年全年的销售量 。春节之后立即涨价到318元/件，促销活动变为买一箱A酒送一瓶A酒。　

　　4、 加强网点维护。即使通过提升终端供价和终端零售价提高了终端商利润，但是相比

　　新品而言，A酒的利润仍是偏低，终端商不会主动维护A酒排面和陈列，所以铺市后的网点陈列维护是否到位是A酒涨价能否成功的关键。为加强网点维护，主要进行了以下工作：制定陈列标准，要求所有网点必须陈列A酒、B酒、C酒；制定陈列规范；对经销商业务员进行理论和实践培训。

　　5、 使用行程计划表。制定拜访周期，划分路线调查网点后制定每天行程计划表，要求

　　经销商业务员严格按行程计划表拜访并做好拜访记录。

　　6、 强调客情维护。提供G公司价格较低的小礼品如圆珠笔、火机、扑克牌，要求经销

　　商业务员每天都带上这些小礼品用于客情维护。　　

　　经过一年努力，许昌A酒的市场有所恢复，08年第一季度许昌市A酒就销售了7800件，是06年全年销售量的121%。