2、在转给新经销商经销前，要求老经销商提价。

　　如果由于老经销商的思路或者管理有问题，需要发展新经销商，而且计划把市场已有的主销产品转给新经销商，一定要在转给新经销商前要求老经销商提价，否则如果新经销商接手后再提价，会使终端商认为“新经销商想多赚钱”而有抵触情绪，导致发展新经销商失败。

　　3、在新包装产品上市前，老产品先提价。这样做防止消费者误解“多花钱买了新包装”，导致新产品涨价不成功。

　　4、合理的促销活动的设计和变化可以稳定终端价。促销活动是销售工作重要内容之一，但一成不变的买赠会破坏产品的价格体系，导致终端零售价格下滑。如果能对促销活动进行合理的设计，注重变化就可以避免这一点。

　　中秋、春节旺季可以直接采用买赠等终端商容易变现的促销方式，在旺季来临前进行压库，但淡季特别是中秋、春节旺季促销后要降低促销力度或者提价。终端商大都会在中秋或者春节开展促销活动时大量接货，这时候终端商接货的目的主要是为了赚钱，并不会轻易降价。而在中秋或者春节后，部分终端商可能还会有一部分库存，由于淡季销售变慢，终端商可能会把旺季获得的促销政策拿出来一部分用于降价，加快销售速度，尽快变现，这时候如果降低促销力度或者提价，终端商就会感觉到自己的库存在升值，不再轻易降价出货。如果想在淡季加大促销力度，增加的促销力度可以设计成旅游、培训等不能变现的奖励，或者进行捆绑式销售，让终端商摸不清某一具体产品的促销力度，如设计成买5箱A酒加上3箱B酒送C酒3件，终端商就不容易弄明白一箱A酒或者一箱B酒的促销力度是多少，也不会轻易降价出货。

　　三、执行到位

　　1、发展新经销商。从5月份开始我们让W公司提高终端供货价到275元/箱 ，并给其制定了网点目标、陈列目标、分月进货计划，告诉其如果达不到目标，G公司将可能剥夺其A酒的经销权。A酒的市场恢复需要做大量细致工作，由于W公司体制及管理原因，根本难以完成我们要求的工作，我们在8月份成功发展一家新经销商H公司后，把A酒的经销权转给了H公司。

　　2、快速开拓网点。由于新经销商发货已经是8月10日，离9月25日的中秋节仅一个半月的时间。为了加快网点开发，结合陈列奖励开展了铺市活动：每家网点铺二瓶A酒和二瓶B酒，陈列三个月并按规定零售价销售的零售商将获得这四瓶酒作为奖励。通过这次活动，从8月15日到8月24日，10天内增加了360家网点，为A酒中秋的销售打下了基础。春节后又对前期不愿意接货或者断货后不再接货的网点，开展了一次类似陈列活动，使A酒的网点覆盖率达到95%以上。由于该产品仍然有一定的忠诚消费者，网点的增加直接带动了销量的增加。