X公司是一家保健品企业，其核心消费者以中老年人为主。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，X公司开始整合资源

，以实现消费覆盖面从小众（老年人）向大众（贯穿中、青、老三个层次）的转变。

　　布局：四面埋伏下的第五种模式

　　长久以来，国内的保健品市场鱼龙混杂，广告宣传泛滥成灾，加上国外巨头的步步紧逼，迫使众多保健品企业无一不在探求更适合自身发展的营销模式，X公司也不例外。在以往，X公司的主要消费人群锁定为老年人，消费层次也是离退休人员与工薪阶层。面对市场压力，X公司开

始转变思路，开拓大众市场。

　　目前，保健品市场主要存在四种营销模式，即直销、广告轰炸加终端布货、专卖店加会议营销和电视购物。其实，对于中小型企业来说，

可以施展的空间并不大。一看直销，现在的直销还是稀缺资源，其审批程序相当严格，而随着《直销管理条例》、《直销企业保证金存缴、使

用管理办法》等法律法规的生效，中小型企业很难摸准中国直销的命门；二看广告轰炸加终端布货，运作成本十分巨大。如脑白金诞生时的硬

广告加软文的密集覆盖模式，不仅成本高昂，且效果在今天的市场上难以保证，毕竟消费者已经趋向理性。另外，广告之后挺进终端的结果是

——终端的门槛越来越高，尤其对中小企业来说，零售商的“渠道为王”常常演化成“霸王行为”；三看会议营销，由于很多企业存在急功近

利的心态，顾客进了专卖店，就立刻推动甚至诱骗消费者购买自己的产品，致使诚信度越来越低；四看电视购物，由于众多电视购物公司巨头

林立，中小型企业很难发挥出自己的优势，只能有“喝汤”的份。

　　从消费者趋势来说，老年人对商品质量和服务质量的要求高于一般消费，比如需要持续地得到企业的服务，甚至希望形成一个可以交流和

互动的平台——人们更希望和依赖一个淡化商业色彩的营销体验场所。从整体的营销大趋势来看，继产品经济和服务经济之后，体验经济时代

已经来临。体验营销是人性化的营销过程，它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整合与交融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过

程转变为温馨的、互动的人性化过程。在现今的保健品市场，很多营销模式都忽视了消费者的身心需求，而一味地强调产品，即以产品为中心