做销售最大的乐趣不一定是赚多少钱，而是自己能够以产品专家的身份向消费者做推荐，从而获得消费者的认同，从而给自己带来很大的成就感。

　　价格太高，没人会买

　　“反正你们公司的产品就是贵，特别是新产品。”很多经销商在发牢骚的时候，心里其实早就在打着小算盘：进货价多少零售价多少，新产品渠道促销厂家给多少返利，折算下来自己可以赚到多少利润。他说这句话的目的，表面上看好像是说新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。

　　大多数经销商才不去理会卖价是多少呢，因为再贵的东西都是卖给顾客的，经销商更多关注的是自己能赚多少钱。既然厂家花了那么大的精力把新产品开发出来，那么厂家也一定会花大价钱千方百计地把新产品卖出去，促销活动和广告宣传肯定少不了，具体怎么做那是厂家的事，作为经销商，我要的是厂家、顾客两头赚钱。

　　资金吃紧，没钱进货

　　如果说经销商用上面三个理由来拒绝新产品进店的话，那么这个经销商还是费了很多脑筋的。有些经销商甚至直截了当地告诉你：“小李啊，这个月我的销售任务本来就高，别说新产品，就是原来的销售任务完不完得成还得看情况呢。”说完双手一摊，作出一副“要钱没有，要命一条”的样子来：反正我是没钱进货，我不管什么新产品不新产品，你们要是免费铺货的话就往我店里送吧，我愿意帮你们卖；要是先付钱后发货，那就免谈了。

　　除了上述四个常见借口外，经销商还会抛出很多冠冕堂皇的借口来拒绝你的新产品进店。为什么大多数经销商面对厂家充满信心和期待的新产品时都会摇头呢？当然，有时候的确有各种客观原因，但大多数情况下，是经销商不愿意承担风险，大家都在持观望态度作壁上观，看看第一个卖新产品的人到底能不能赚到钱。

　　突破新产品上市阻力的S曲线

　　管理大师汉迪提出了著名的“S曲线”理论：所有的事物都是遵循着一条曲线获得发展的，产品的生命周期，人的成长，及至人际关系，都必然要经历一个诞生、发展、顶峰和衰退的过程。如果按照这个曲线发展下去，所有事物最终都要消亡，世界将变得无比灰暗。汉迪指出，一个事物的发展轨迹的确无法改变，但我们可以在其发展到顶峰的时候(A点)延伸出第二条曲线，那么第二条曲线就诞生于第一条曲线的顶峰之上，从而使得第二条曲线更加完美。从整个过程来看，我们的世界将由此获得曲线发展。