面对这种市场的机会，为全面完成全年各项考核指标，许多公司及团队在业务发展方面都不同程度地“加柴添火”，可以说年末的公司、团队的“政策面”以及市场面对销售绝对是个难得的机会。在这种市场形势和政策下，谁能借势经营、顺势而为、乘势而上，把握住市场机会并融入团队发展之中，谁将最大限度地享受到优质市场和“利好政策”所带来的阳光雨露并取得销售上的主动。

　　四、要用过程之根来成就业绩之果

　　如果有完美的过程，必定会有良好的结果。要重视营销过程，只要过程做到位了，成功的促成就将水到渠成、瓜熟蒂落。为此，年末营销还要做好以下动作：

　　一是要明确目标。俗语言，风是不会把没有目标的船吹向目的地。为此，营销员可以通过数据分析问问自己，离年度销售精英和全年目标距离到底有多远，并进一步明确和细化年末营销的目标。

　　二是要坚持不懈。从客户资料入手，挑选出一些还需要拜访跟进的对象，以此为突破口，加大拜访的活动量，坚持不懈，有时成功仅仅是再坚持一次。

　　三是要做好年末回访。通过回访工作，强化服务，杜绝客户抱怨事情发生，力争以优质的服务赢得客户，赢得市场。

　　四是要把保险送进社区。目前随着“社区概念和作用”日益显现出来，保险进社区在一些地方也进行了有益的尝试。因此，营销员可以积极参与社区的各种活动之中，并在活动中轻松地结识更多的人，打响个人的品牌。

　　五是别忘了身边的人。“百万美元圆桌会议”终身成员美国人柏·巴罗先生说，有个傻子骑在驴背上数他的驴群，结果总是少了一头，即是他自己骑的那一头。千万别忘了你的朋友和亲人，他们一样会受到死神的威胁，他们的家庭也一样需要保障。如果你连最爱的亲人和朋友都无法保护，还推销什么保险？然而，这却是我们最常犯的错误。到处寻找客户，到处拜访，却忘了自己的邻居、亲人和朋友。

　　六是要用心去做。平凡与伟大只是一线之差，所谓的高手不在于他的武器锋利，而在于他的用心程度。有时用心的程度与业绩是成正比的关系，业绩的好坏反过来也能检验营销员的用心程度。相信只要用心去做，一定能够打好今年最后也是最为关键的年末营销战。

　　此外，还应做到立足当前，展望未来。年末是一个承前启后的阶段，许多公司及团队都把年末的营销与来年“开门红”工作一并考虑，营销员个人也应如此，对当前的营销工作要本着“人生能有几次搏，此时不搏待何时”的心态全身心投入，信心百倍地做好销售工作，力争取得不俗的业绩，并豪情满怀地展望未来，未来新的一年的梦想之旅应由此开始做好充分的准备。