在市场的竞争中，一旦你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你一定要考虑你的营销策略是否会与你的竞争对手雷同。这时如果你再想用同样的概念去做宣传，以求赢得用户，其结果只能是徒劳无益的。

　　无论一家企业还是一个人，最有效的竞争策略是集中所有的精力于一个点上，向你的潜在用户或消费者集中诉求一个概念。而这种概念必须是独一无二的，是你或贵公司所专有的，而不能是其他公司正拥有的。 

　　俗话说领先者“吃肉”，跟风者只能“喝汤”，而更多的时候往往连“汤”都喝不上。其实很多企业都明白到拥有一个概念的重要性，但他们往往忽视了要先入为主，首先占有这一概念，而是步人后尘，去拥有别人已经拥有的概念。 

　　中国有多少电子企业都在喊千篇一律的口号，每个企业都是“电子专家”、“高科技”、“以人为本”、“高品质”等等，那么多企业、那么多的新产品，有几个拥有自己专有的概念，喊出了自己独有的声音？　 

　　正如同我们在前面提到的，沃尔沃汽车公司在所有的宣传都给客户传达一个“安全”的信息，而用户的心中已拥有了要“安全”就使用沃尔沃这一概念，很很多汽车公司认识到“安全”的重要性，纷纷打起了“安全”牌，连奔驰公司和通用公司也不例外。奔驰及通用汽车公司，曾开展过以安全为核心概念的市场营销活动，但其结果是，除了沃尔沃公司外，没有任何公司曾成功地以安全的概念而深入人心。 

　　脑白金以“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”而将“脑白金＝礼品”概念深入人心之后，引起了其它厂家的效仿，他们纷纷打出各种各样送礼的旗帜，大打送礼牌，一时间，神州大地“礼”风乱刮。更有甚者将“氙气灯”这一类的半工业产品也打上“今年过节不送礼，送礼就送XX灯”这样的广告，其广告所收到的效果可想而知。