日前看到国内较顶级的羽毛球比赛，福建几个小运动服装品牌在赛场放了几块广告牌，正好其中一个企业的市场总监是我在大型培训会议听课的学员，于是就电话过去。一问之下才知道，原来老板喜欢羽毛球，所以就趁着机会也秀一把，算是企业赞助“国际羽毛球赛事”，并且在自己的网站上进行公示。再问：那赞助费用呢？学员说的数字高的吓我一跳。原因就是国际赛事，广告公司也知道老板的喜好，就这样简单的用钱买到一个“国际赛事合作商”。那其他呢？“都已经赞助国际赛事了，还需要其他？”这是老板的说法。市场总监也感觉做的不到位，只是权利不在自己罢了。

　　那中小企业应该如何和体育营销接轨，进行科学的赞助或者合作，使企业实现销售增量和成功跨越呢？

　　体育营销一般有几种形式：一是赞助体育赛事，和体育赛事挂钩，借助赛事和体育爱好者宣传企业，包括中国足球队专用产品、世界杯冠名、奥运会赞助等都是这种形式；二是寻找企业(产品)和体育的关系，通过系列活动或者说法进行体育营销，比如“为健康加油”、“健康万里行”等都是这种形式。

　　安利为了制造声势，提出大型的“健康跑”活动，美其名曰“提高国民身体素质”，实际上企业调动大众的宣传手段，使产品越来越向大众渗透，也使安利成为最赚钱的跨国公司之一。因为它通过一种所谓“健康的方式”来宣传“健康的产品”，实际上二者是没有直接联系的。所谓的联系就是“有健康才有将来”，这正是安利营销的高明之处。

　　体育营销必须做到大众化、平民化，“人民的力量是无穷的”、“团结一切可以团结的力量”，那中小企业的机会在哪里呢？

　　首先中小企业推广费用和资源有限，不可能进行较大规模的宣传，或者说企业一定要利用有限资源完成很多的任务，通过营销支点实现一个比较好的营销效果，那中小企业体育营销应该侧重于哪些方面呢？

　　第一种方式就是挑起话题，赢得民众支持。即使是小型运动赛事，或者区域性体育活动，也一定有很多值得关注的新闻点。而且很多小城市往往有自己的体育明星，有很高的民众支持率。中小企业就要学会借助民众的好奇心、自尊心或偶像崇拜开展系列工作，比如“某运动员需要家乡父老的支持”、“运动员深厚的老父亲”等新闻点炒作，或者直接建立签名网站，以企业名义进行签名支持，获得准顾客联系方式。(比如运动产品、时尚产品、数码产品等企业都可以使用这种方法)。