一、快速增长的日化市场

　　前几日碰到广东日化商会的秘书长谷俊先生：他说日化市场的终极竞争力是因为它是一项美的事业。我很赞同他的观点，无论是原来的洗衣粉，还是现在的柔顺剂，无论是美容护肤品，还是奢侈品的香水，作为一项美丽的事业，整个日化市场的成长力和延伸力是极强的。

　　中国有着具大的市场基数，这些年消费者随着生活条件的改善,注重品质、追求效果的潮流，使得中国日化市场成为本土及多国部队纵横交锋的重要战场。自改革开放以来，中国日化市场一直保持两位数的增长，最快的年份甚至达到了增长42%的速度。一份报告显示，2006年中国日化市场规模达到1373亿元，预计未来三年将保持13．4％左右的年均复合增长率。

　　市场蛋糕大了，欲望自然就强烈了，外来者也多了，本土的，国外的，原来做酒的过来蹭饭吃，原来做药的也进来分杯羹，却不知日化市场几多心酸几多泪。　　

　　二、重心下降的外国部队

　　赛迪顾问的年度调查显示，2006年中国日化市场上的十大主力厂商中，外资企业的销售额高达76．4％。

　　外国部队的核心力量依然是宝洁，没有人敢轻视这个日化市场的巨鳄。宝洁(中国)有限公司2006年的销售额占中国日化行业总销售额14%左右，名列第一，仅在洗发水领域就占有65%的市场份额。当2007年央视4.2个亿的广告投放额杂向媒体的时候，宝洁俘获了媒体的心，同时也阻断了更多其它品牌试图依托广告的嚎头将传播进行到底的策略。

　　宝洁旗下的飘柔、汰渍部分产品的大幅度降价，玉兰油更在频频抛头露面脸，这些举动来表明宝洁正在搭建它的中国日化帝国梦。在完成对一线城市的攻城掠地后，宝洁将产品线向二三级市场以下延伸，进一步拓展深度覆盖的能力，以价格战的拉式和广告战的推式以及强势的品牌背书力量，来试图寻找市场突破口。

　　其实，联合利华早从2004年底开始，加强往二三级城市布点分销。在收购了本土品牌小护士之后，欧莱雅又在积极寻找合作伙伴，希望将产品带到农村、三线以及三线以下的城市。据传，美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也是在蠢蠢欲动。

　　这种重心降低的营销势态，似要将国内品牌打压到最底线。本土企业与外资短兵相接，跨国公司会毫不留情地逐渐蚕食掉那部分本大有可为的低端市场，对土生土长的的本土日化来讲，是杞人忧天吗？