二、渠道创新，寻找新的销量增长点  

　　在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？  

　　第一是借船出海，借用别的处于销售旺季的公司的力量来实现销量的提升。当你的产品处于淡季的时候，可能其它行业的产品正处于销售的旺季，对于这些正在大搞特搞做促销的公司来说，我们可以把自己当作他们搞促销所需赠品的供应商，从而开发一种新的团购渠道。前几天在广州某大街上就看到某报刊在采用买一份报纸送一瓶红茶的方式做促销，对于在冬天也属于销售淡季的茶饮料来说，能够通过给别的企业作为赠品的方式来增加销量，也应该算是一种新的渠道拓展吧。而对于电器家具行业来说，能在淡季的时候谈成几个房地产公司将自己的产品作为“买房送电器家私”的赠品那就更是新渠道拓展了。  

　　其次，从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢？  

　　最近卖得非常火爆的好记星就给渠道规划者上了一课。当别的同类型的电子产品在商场和电器城火拼的时候，他们在渠道开发初期就把货放在书店里销售从而大获成功——在没有竞争对手的促销员抢客，在没有对手的产品作比较的地方，消费者除了买好记星没有别的选择。这种根据消费者购物渠道的相似性来开发新渠道的方法可以称得上渠道创新的经典之作了。  

　　在发掘新的消费群方面，“将梳子卖给和尚的故事”也让人深受启发，虽然这个故事的真实性不强，但它也告诉了我们一种通过不同的渠道将产品卖给目标消费群的方法，笔者就曾在大家都比较空闲的销售淡季要业务员尝试新渠道的开发，通过功能的延伸结果还真的将主要针对服装店用的挂烫机(用于衣服去皱)卖到了床上用品公司(去皱和清洁)和汽修厂(清洁)。    

　　三、消费引导，让淡季火起来  

　　从销量提升的角度来说，提高终端的竞争力度开发新的渠道只能说是治标不治本，如果真要在销售淡季将销量搞得像旺季一样轰轰烈烈，唯一的方法就是改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得很需要这种产品。