当你的推销完全进人有关交易的商谈阶段之后，顾客可能会提出种种疑问，或接连发表自己的意见。其中有些顾客的言辞有可能冒犯了你，但不管怎样，决不要轻易表态，妄加议论。

　　(4)谈交易条件时不能怯懦

　　既然已到了达成交易的最后阶段，那么这时已不再是对价钱是否打折扣而反复交涉的时候了，纵使顾客有此要求也无需理会，因为到了这时。顾客心里的打算是能省一分就省一分，不能便宜也无所谓了。直销人员在与顾客谈及交易条件时，也要掌握好这一点，不能显得怯懦。

　　(5)成交后不可久坐

　　即使直销人员已签妥合同，能安心地与顾客交谈了，也切记不要久坐因为顾客心中多少存有一些买了东西后的疑虑，所以应尽快告辞，以免动摇顾客购买的决心。不管成功与否，过久的停留只会让交易在不知不觉中溜走。在一笔交易成功后，就不要再在同一个人身上花费更多的时间和精力了。

　　(6)避免作否定性的发言

　　直销人员应尽力避兔打断顾客的发言，即使是需要否定之事，也应避免刺激顾客的感情。婉转一些的否定会让顾客更容易接受，促使交易更顺利地达成。

　　总之，越是在紧要关头，越要谨慎从事，千万不要以为大功告成而掉以轻心，以防中了顾客的“回马枪”　而前功尽弃。

　　4.从事直销的禁忌

　　从事直销，尤其是对于直销人员来说，有四大禁忌要牢记。

　　(1)不能存在金钱纠纷

　　金钱这东西，人见人爱。尤其是熟人、亲朋好友之间，涉及钱时往往很难办，因为面子上说不过去。因此，彼此之间不要有金钱上的来往，处理不好会伤和气，这样就必然会影响彼此之间的协作。

　　(2)不能存在感情纠纷

　　在这个行业中，直销人员之间的关系一般都会比较密切，尤其是上下级之间。但是作为直销人员，不要以为和别人相处久了就可以有其他感情出现，无论何时，都要掌握好自己的感情尺度。

　　(3)不要保守意见或经验

　　在直销这个行业中，不论是谁，都应相互学习，相互沟通，相互帮助。应当切记，直销事业是一个需要经验共享、彼此精诚合作的事业。不要把秘诀和经验当作私人财产，要让它公开出来大家分享。要记住，直销行业不存在教会徒弟饿死师傅的情况，有的只能是大家共同进步。

　　(4)不能存有消极的言论

　　直销人员之间传递的应该是积极向上的经验，如果存在消极言论，就会潜移默化地影响人们的工作，造成情绪上的污染和传染。对消极言论要防微杜渐。积极的言行有助于直销事业的成功，而消极的言论只会阻碍直销人员的成功。即使是你遇到困难，心里觉得有点难过的时候，也不要将这种消极的情绪表现出来。