感冒药是中国OTC市场最大的子市场，容量可达上百亿元。目前，感冒药市场不象前几年那样火了，有所降温。许多人还清晰的记得深圳海王集团的“海王银得菲‘为了在感冒药市场也占有一席之地，一边采用大规模的“广告轰炸“试图打开市场缺口，一边通过大量的市场研究发现，人们对治疗感冒普遍的需求是快速有效，因而就此推出了疗效“快”的感冒药银得菲。尽管海王投入了巨大的推广，又是在满足消费者治疗感冒要“快”的需求，但从概念与竞争的思想来讲，银得菲没有考虑竞争方面的因素，在治疗感冒药“快”方面，已经有了康泰克“12小时迅速消除感冒困扰”和泰诺“30分钟内迅速缓解症状”在消费者头脑中形成了稳固的地位。所以银得菲投入巨大，但收效甚微，策略失败，企业也不再进行大规模的推广，这也无异于使产企业与产品步入陷阱，损耗不小。

　　市场的需求可分为弱需求和强需求。如降血脂市场，单纯从降血脂的角度推销产品，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在医药保健品市场拥有丰富经验的原太太药业（健康元）和盘龙云海，他们分别推出的汉林清脂和诺特参，都没能在市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。

　　降血脂是一种弱需求，高血脂患者如果没有发展到心脑血管疾病时，大都会觉得可用可不用。而如果将高血脂的危害讲深讲透，让消费者真正了解高血脂将引发的严重后果，消费者才会有需求的迫切性，即强需求。

　　市场的诱惑大多来自于利益的驱使，许多企业想利用一些机会试图改变企业现状，说不定能够不鸣则已一鸣惊人，不仅一个产品就能够名利双收，并且也可带动相关产品和相关产业的发展。企业一般都有理想化的出发点，但市场机会是均等的，如果失去最佳进驻的时机，企业和产品都有可能同时掉进陷阱而无法自拔。

　　当企业那些美伦美幻的想法付诸实施后，他们会在不同的时间地点受到消费者抛给他们不同的“待遇”。市场的机会与潜在能量是巨大的，同时不断的召唤着企业和产品介入，可其中的风险也是巨大的。对于企业决策者来讲这就好比一场豪赌，往往命运就掌控在自己手里，是烟销去散还是锦上添花请企业人擦亮你已被市场冲花的眼睛！