1、严谨对待市场调研

　　严谨的市场调研，是国际知名企业进行决策前不可或缺的环节，也是他们具有持续发展力的原因之一，相比之下，大部分国内企业往往疏漏了市场调研这一环节，进行产品研发、市场定位、战略制订等通常以自我意愿为基础，习惯于自我判断，结果往往是出钱出名不出货。

　　事实上，随着消费者购买行为日趋成熟，市场营销不仅要应用于产品的销售环节，更要能够真正满足消费需求，受到消费者和经销商的一致欢迎。因此，在医药保健品企业进行产品研发前，就应该进行严谨的市场调研，把握市场的发展趋势，消费者的消费取向，消费习惯、潜在需求等。

　　2、找到市场突破口

　　2004年，连邦鼻炎片在蒙交会上一炮打响，成为鼻炎市场的一匹“黑马” 。连邦鼻炎片的成功缘于其精准的市场定位，将定位市场的决策力转化成了产品的销售力，最大限度地满足了消费者的需求。

　　但是，目前相当一部分医药保健品企业却没有根据产品自身特点和品类市场的消费需求进行产品定位，盲目追求大而全，导致产品缺乏竞争力，无法与消费者的需求相匹配。尤其是当同质化产品接近饱和时，消费者往往受品牌和广告的影响选购产品。随着市场细分，产品精准的市场定位将在营销中发挥很大作用，能够增强产品自身的销售力，让消费者自动加入到准消费行列。市场定位是企业对预期客户要做的事，是要在客户的头脑中给产品一个精准的定位。

　　3、发挥长板效应

　　药交会上流传这样一句话：“什么是新产品?人无我有就是新产品”。经销商是为了寻求好的新产品而参会。然而，产品要想在同质化竞争中脱颖而出，得到经销商的认可，就需要有不可复制的产品力。

　　首先，要用文化塑造产品，让企业文化成为产品的内在竞争力，扭转医药保健品行业的“信誉危机”。其次，好的产品还要有好的服务。医药保健品行业发展到今天，无论是经销商还是消费者，已经由单纯追求产品自身价值转向同时追求产品附加价值，在产品自身价值相同或相似的前提下，产品的附加价值对他们的吸引力将超过产品本身。因此，拥有完善的服务体系和服务流程，将为产品的招商和销售增添砝码。

　　4、建立完善的模式体系

　　渠道的扩张、垄断和竞争将成为医药企业下一步竞争的重点。由于一、二级城市市场消费需求趋于饱和，农村市场将成为竞争的重点。