当代市场竞争已臻白热化。在斗智斗勇的商战中，作为企业、商家，如何才能使自己的市场营销富有竞争力呢？不少企业以其成功的经营实践，从新鲜的视角，给我们以全新的启迪：“以特取胜”大理念。

　　近年来，我国不少企业经营取得了很大成绩，有的正逐步成为世界知名企业，打进全球经济500强。其一条重要成功经验，就是按照大理念实施“以特取胜”战略。他们认为，市场营销“以特取胜”，不但内涵丰富，而且外延较广，既包括“人无我有”、“人贵我廉”，更强调“人低我高”、“人难我易”、“人优我名”。在这一大理念指导下，这些企业努力创立高新技术特色、高知识技术含量特色及名牌特色，从而在市场经营中强化了“以特取胜”的全方位竞争优势。

　　为此，在发挥市场营销“以特取胜”的势中，企业应注重拓宽思维域值，树立“以特取胜”大理念，在进一步搞好“人无我有”、“人贵我廉”经营竞争的同时，不断加快科技进步，通过积极开发领先国际的高新技术产品，取得国际通行的专利权和创立国内外知名的名牌产品，全面树立起自己“人低我高”、“人难我易”、“人优我名”的经营竞争特色，从而，有效拓宽企业市场营销“以特取胜”的路子，在更多方面强化国内外市场竞争的优势。

　　聚“软资源”为“硬品牌”

　　近年来，不少企业在买方市场的竞争中经营形势急转直下，与此同时，山东青岛诸如海尔、海信、澳柯玛等，在国内外市场营销的情况却依然蒸蒸日上。究其主要经验，是重视聚经营“软资源”为竞争“硬品牌”，从而强化了以品牌为根本的市场营销优势。然而，也有不少企业，却不善于将多年来形成的人才、贸易经验、“客户群体”等经营上的“软资源”以“品牌”形式“积累”和“沉淀”下来，因而，随着人才“跳槽”，营销经验、渠道相继流失，使自己建立在经营“软资源”基础上的竞争优势弱化。所以，“一遇经营困难，就失利于拥有硬品牌”的企业。

　　品牌是一个企业的灵魂，是竞争制胜的根本。它代表的是一企业、一批产品、一个消费群体以及一定份额的市场占有率，是企业宝贵的无形资产。而一个知名品牌特别是国际著名品牌的确立，则需要花费长期的努力，日积月累地对经营经验、渠道和市场客户群体等经营“软资源”进行不懈的“沉淀”。如果不注重“软资源”的硬积累，让多年市场营销中取得的宝贵贸易经验、渠道和客户群体白白流失，就等于将自己的市场拱手送给竞争对手。鉴此，广大企业一定要十分珍惜在成长和发展道路上所积累的贸易经验、渠道以及产品客户群体，积极将贸易软资源“积累”、“沉淀”为营销竞争的硬品牌，并通过名牌确立，促使自己贸易软资源的扩容增值。诚如此，不管市场行情发生多大不利于已的变化，都能通过“硬品牌”充分释放甚或放大经营“软资源”的竞争潜能，进而实现“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的经营神话。