现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。

　　现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。

　　一、建立新的营销观念　 

　　1.以动态营销取代静态营销。  

　　市场不是静止的，现代企业必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，建立企业主体的动态营销策略，做到驾驭未来而非经营过去。所谓“驾驭未来”，就是你必须注意各方面形势的变化，并且尝试找出这些变化的模式，使企业作出相应的改变。近年来，为了抢占国际市场，日本企业纷纷使出新招，在企业内部建立“灵活生产体系”。即改变大批量、少品种的做法，根据市场需要，在同一条生产线上生产出批量小、品种多的“系列产品家族”。东芝公司十分注重通过调整品种来实现规模经营，其近400亿美元的销售额大多来自于小批量、多型号系列产品。　 

　　2.以市场开发取代市场占有。  

　　传统的市场营销常常是以赢得现有市场的占有率为目标。因此，大多数的营销人员具有的是所谓的市场份额思想，他们盯着自己已经成熟的市场，采用广告、促销、价格和分销等策略手段，旨在从其他公司那里夺得部分市场份额。很明显，这是一场资源大战，只有那些实力雄厚、资源密集、融资有保障的公司才能实现目标。这种传统的市场份额思想如今已不再适用，随着全球竞争和市场细分的加剧，大多数新市场小得可怜，如果公司仅想着去争夺市场，终究只会一事无成。在这种情况下，营销人员必须打破旧框框，采取创造市场的策略。创造市场的策略是一个划分策略，在运用该策略时，营销人员更象是企业家，他们应善于创造新思想。重要的是能够运用科技，培育市场，发展同市场基础设施(包括能够影响消费者对产品感觉的每一个人∶零售商、分销商、金融商、设备制造商、广告公司等)的关系，并制定新标准。拥有最出色创造性的公司最能赢得目标市场。