自建终端、连锁加盟、特许经营的新型业态，无疑成为酒业大多数经销商化解巨大的生存压力，突破艰难的经营困境的最佳选择。

　　伴随着市场的潮起潮落，经销商也在沉与浮中不断地成长。当渠道越来越扁平化、当商家话语权越来越强大、当终端模式越来越复杂，呈现在众经销商们面前的是来自主销渠道的侵蚀和挤压，“要不要前进？”“如何前进？”已是困扰其多年发展的问题。

　　“盛势”之下渠道进化选择

　　在如今的市场格局中，现代终端的力量却已经是“王者封疆”。处于买方市场的今天，酒类经销商们无论是面对外来沃尔玛、家乐福等零售业洋巨头，还是对抉与本土餐饮业众豪门，同它们打过交道就能感受到来自渠道终端的强权与霸气。经销商的话语权却因其自身特点如跨区域难、成规模难、没有品牌、分散经营、低门槛等而被淹没。

　　二十多年的市场经济快速发展，中国酒类产业链形成了哑铃结构。两头即生产企业和零售终端的相对强大主导、规范管理，而使的中间经销商群体显得势单力薄、无序杂乱。

　　目前，中国酒业的发展已逐步进入市场和品牌整合时期，生产和市场进一步向名优酒集中靠拢。在名优酒企业/厂家的市场营销重心不断下沉前移的趋势下，无疑将会享有更多的优势与话语权。而今新兴大卖场的崛起，直销、电子商务、大型零售终端等商业新形态的涌现，标志着我国流通领域正在发生深刻的变化。有调查研究显示，超市、大卖场以及连锁超市的快速消费品销售已经占据的大众消费的60%以上，形成当前重要的销售渠道。而以前酒类产品的销售主渠道是商场、批发市场及零售店，伴随着大型零售连锁店、大卖场、酒店等大量出现，加剧了经销批发业的转型，很多地区传统的批发市场已经逐渐消失。

　　在经历了从重视厂家阶段到重视经销商阶段，最终进入重视消费者阶段的过程来看，原有的传统渠道模式此时制约了厂家与消费者的直接沟通，影响了渠道效率；再则市场上出现的供大于求，竞争激烈、价格下降、利润减少等问题，导致了厂家在逐渐加强对经销商调整，同时更着重开始加强对终端的直接控制，这些都促使了厂家对经销利润的集中和渠道成本的控制成为必然。

　　近期得知，作为白酒老大的五粮液正在悄悄酝酿一场庞大的专卖店扩容计划，在未来的1—2年内五粮液专卖店数量将由现在的800家左右，最多增至到2000家。投资终端建设，逐步搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的销售网络。五粮液采取的市场渠道扁平化，将直接跳过部分经销商环节而与终端对接。