从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，厂家说出来的话经销商听不明白，理解能力差，这执行力更是差，厂商之间的沟通越来越困难，双方的后台系统也很难有效对接起来，除了厂家认为经销商的能力有所下降，经销商自己现在也觉得自己的能力似乎是不如以前了，这不知道是自己不会做生意了，还是生意难做了。

　　经销商的能力下降体现在许多方面：

　　1．产品越来越多，但赢利率却越来越低。

　　2．新产品越接越多，但新产品的成活率却越来越低。

　　3．营业额越来越大，但现金流却越来越糟糕。

　　4．下游二批商越来越多，但却越来越难对付。

　　5．员工越来越多，员工之间的扯皮和内耗却是越来越严重。

　　6．……

　　为什么会导致出现这样的局面？经销商的能力为什么会下降？

　　其中原因也不复杂，经销商的能力是相对的，能力的绝对值并没有下降，而是现在的外部环境变了，而经销商自身的能力却没有相应的提升，还是停留在一个早期的水平，所以导致经销商的能力相对下降。

　　那么，环境究竟发生了那些变化？经销商又为什么不愿意提升自己？带来的后果又在那里？

　　中国的私营经销商起源于八十年代初，市场经济刚刚才开始，那是个勇气经济盛行的时代，在那个求大于供的市场环境下，做生意几乎不需要太多的技巧。关键就是胆略，只要，那怕就是很低的出身，微薄的本钱，照样可以把生意做的风生水起。

　　到了九十年代，市场进入一个高度发展期，做生意的人多了起来，大家开始比实力，比规模，以此来吸引厂家以及吸引下游客户，在这个时期，谁有更强的资本，谁就拥有更多的机会，这生意也就越容易做，这也就是资本经济。资本成为了推动经济的主导力量。

　　而进入二十一世纪后，知识经济的力量开始逐渐显现出来，随着信息革命的发展，知识的权利正在取代资本的权利成为主宰世界的新力量，权利不在产生于你拥有多少资产，而是产生于你拥有多少知识。

　　大家留意一下，欧美发达国家正在从实体工业经济向虚拟的知识经济转行，他们将物耗和能耗高的制造业转移到发展中国家，同时通过法律手段加强全球知识产权保护，这使发达国家以更低的物耗和能耗，获得了比发展中国家更大的收益，同时，自己的环境不受污染，资源不受破坏，发达国家已经从掠夺物质，能源转向掠夺信息，知识资源。